Blog de Ventas y Consultoría
Definición Coste asociado a producir o entregar una unidad. Qué significa realmente El coste unitario depende de volumen y partidas incluidas. Para qué sirve Sirve para calcular margen y pricing. Ejemplo Cada licencia genera 8 € de coste directo. Aplicación práctica Documenta
Definición Usuario único que visita un activo digital en un periodo. Qué significa realmente La identificación depende de la herramienta y sus límites de reconocimiento. Para qué sirve Sirve para distinguir personas de sesiones repetidas. Ejemplo Una web recibe 20.000 sesiones de
Definición Propuesta diferencial concreta que explica qué hace singular o preferible una oferta. Qué significa realmente La singularidad necesita ser relevante y creíble para el público. Para qué sirve Sirve para construir mensajes de posicionamiento fácilmente reconocibles. Ejemplo Una empresa comunica que
Definición Punto de interacción entre una persona y la empresa a lo largo de su recorrido. Qué significa realmente Cada interacción puede reforzar o deteriorar la experiencia. Para qué sirve Sirve para diseñar una experiencia coherente y analizar dónde se generan fricciones
Definición Número de observaciones incluidas en un análisis. Qué significa realmente La cantidad de observaciones no elimina sesgos de selección. Para qué sirve Ayuda a interpretar fiabilidad. Ejemplo Un test con muestra pequeña es poco concluyente. Aplicación práctica Define población y método
Definición Porcentaje de cotizaciones que se convierten en pedidos. Qué significa realmente El ratio conecta cotizaciones con pedidos bajo reglas de seguimiento. Para qué sirve Mide eficacia de fase final. Ejemplo 18 de 40 quotes terminan en pedido. Aplicación práctica Define ventana
Definición Número de contactos realizados con una persona o cuenta. Qué significa realmente El número de contactos no mide por sí mismo calidad de relación. Para qué sirve Sirve para gestionar presión y seguimiento. Ejemplo Cinco impactos durante una cadencia. Aplicación práctica
Definición Coste total asociado a adquirir clientes o demanda según definición. Qué significa realmente La captación requiere delimitar costes y población adquirida. Para qué sirve Ayuda a evaluar eficiencia. Ejemplo Sumar medios, personal y herramientas. Aplicación práctica Documenta partidas y periodo y
Definición Valor total de un contrato durante toda su vigencia. Qué significa realmente El valor total depende de duración, alcance y componentes incluidos. Para qué sirve Ayuda a comparar acuerdos de distinta duración. Ejemplo Contrato de 3 años por 30.000 €/año =
Definición Parte inicial del funnel orientada a atraer y educar audiencia. Qué significa realmente La primera etapa ayuda a reconocer necesidades y explorar soluciones. Para qué sirve Sirve para generar awareness y demanda. Ejemplo Artículos y vídeos educativos. Aplicación práctica Publica contenido
Esta selección es parte de los contenidos del Master in Sales (MiS)
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