Blog de Ventas y Consultoría
Definición Proceso de conseguir nuevos usuarios para un producto o servicio. Qué significa realmente Las altas necesitan convertirse en uso útil y continuidad. Para qué sirve Sirve para medir crecimiento de la base. Ejemplo Paid media y referrals generan nuevas altas. Aplicación
Definición Modelo en el que el precio depende del nivel de uso. Qué significa realmente La unidad de consumo debe ser comprensible y trazable. Para qué sirve Alinea pago con consumo real. Ejemplo Cobrar por número de transacciones procesadas. Aplicación práctica Define
Definición Evento que incrementa la necesidad de actuar pronto. Qué significa realmente El evento aumenta prioridad si cambia las consecuencias de esperar. Para qué sirve Sirve para detectar oportunidades con mejor timing. Ejemplo Cambio regulatorio obliga a actuar antes de diciembre. Aplicación
Definición Grado de necesidad temporal de resolver un problema. Qué significa realmente La prioridad temporal debe proceder de consecuencias reales. Para qué sirve Ayuda a entender cuándo una decisión puede avanzar. Ejemplo El proyecto debe estar listo antes del nuevo ejercicio. Aplicación
Definición Porcentaje de usuarios que pasan a un plan superior. Qué significa realmente La tasa depende de qué usuarios pueden ampliar y en qué periodo. Para qué sirve Mide expansión o monetización. Ejemplo 10 % de clientes hacen upgrade anual. Aplicación práctica
Definición Paso de un cliente a una versión superior. Qué significa realmente La ampliación necesita una necesidad que la versión actual no cubre. Para qué sirve Genera expansión de ingresos. Ejemplo Pasar del plan Standard a Pro. Aplicación práctica Valida límites y
Definición Lead que no cumple criterios suficientes para avanzar. Qué significa realmente La falta de cualificación puede ser temporal o responder a ausencia de encaje. Para qué sirve Evita gastar recursos comerciales innecesarios. Ejemplo Contacto sin necesidad ni capacidad de compra. Aplicación
Definición Necesidad relevante que el mercado aún no resuelve adecuadamente. Qué significa realmente La necesidad desatendida debe confirmarse con compradores reales. Para qué sirve Sirve para detectar oportunidades de innovación. Ejemplo Clientes necesitan reporting sencillo que nadie ofrece. Aplicación práctica Investiga alternativas
Definición Ingreso generado por cada unidad vendida o cliente. Qué significa realmente El ingreso unitario necesita una unidad de análisis constante. Para qué sirve Sirve para comparar monetización. Ejemplo Revenue medio por licencia de 25 €. Aplicación práctica Define cliente, pedido o
Definición Margen generado por cada unidad vendida. Qué significa realmente La contribución por unidad permite evaluar qué crecimiento resulta sostenible. Para qué sirve Ayuda a evaluar rentabilidad unitaria. Ejemplo Una unidad vende a 100 € con 40 € de coste. Aplicación práctica
Esta selección es parte de los contenidos del Master in Sales (MiS)
El único Máster 100% especializado en Ventas, que te ayudará a impulsar tu carrera comercial. Conviértete en el Ejecutivo de Negocio del futuro.
