Máster en Ventas

Master in Sales.

Executive

El único Máster 100% especializado en Ventas, que te ayudará a impulsar tu carrera comercial. Conviértete en el Ejecutivo de Negocio del futuro.

Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.

¡Descubre el Máster en Ventas!

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70%

Duración:

24/02/25 – 18/06/2025
4 meses

31 sesiones
Horario ejecutivo

19:00 a 22:00
Videoconferencia

en vivo y en directo
8.500€

Máster en Ventas

Conviértete en un Ejecutivo de Negocios destacado en tu empresa.

Los altos ejecutivos cuentan con habilidades y conocimientos necesarios para administrar negocios rentables y sostenibles a largo plazo, y poseen una visión estratégica para llevar a sus organizaciones al éxito, siendo esencial que aprendas la última Metodología de Ventas.

Qué conseguirás
con el Máster en Ventas?

Forma parte de la élite de los Ejecutivos comerciales

Aprenderás las habilidades y estrategias comerciales necesarias para tener éxito en el futuro del mundo empresarial.

Posiciónate en el máximo nivel como Ejecutivo de Negocios

Te convertirás en un futuro ejecutivo comercial con visión analítica y estratégica, habilidades directivas y conocimientos en Estrategia de Negocio, Consultoría de Ventas y la Metodología comercial de Sales Business School, con casos prácticos de Harvard.

Fórmate con Ejecutivos de Ámbito Global y especializados en la Venta Consultiva

Conseguirás aprender de la mano de Directivos de éxito con experiencia en grandes compañías de diferentes sectores y países y con amplia capacidad de formación en Ventas.

Triunfa en el complejo y dinámico entorno de los negocios del futuro

Aprenderás a gestionar clientes de manera sostenible y rentable para el éxito de tu compañía con una visión estratégica a largo plazo.

Máster en Ventas

.Temario

Impulsa, potencia y consolida tu carrera en Ventas.

Con un currículum multidisciplinar que combina la Estrategia de Negocio, la Consultoría de Ventas y la Metodología comercial de Sales Business School, este Programa Máster en Ventas está diseñado para llevarte al máximo nivel como Ejecutivo de Negocios.

1 | VISIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIO

Plan Estratégico

Modelo de Negocio

Palancas de Desarrollo y Crecimiento

Ecosistema de MercadoCasos de Negocio

Técnicas de Venta avanzada

Go-to-Market: Outbound & Inbound/Digital.

2 | METODOLOGÍA DE VENTAS

Análisis mercado potencial. Segmentación
Identificación: Ideación y pre-cualificación de Oportunidades.
Cualificación Oportunidad: Preguntas poderosas. Mapa de Poder
Co-creación: Propuesta de valor conjunta CON el cliente.
Negociación y cierre: Gestión de objeciones, negociación y acelerar el cierre del acuerdo
Estrategias de Desarrollo y Crecimiento sostenible y rentable.

3 | COMPETENCIAS TRANSVERSALES

Liderazgo Relacional
Inteligencia Emocional
Storytelling
Neuroventas
Experiencia del Cliente y su impacto en Ventas
La venta a Grandes Cuentas
Distribución B2B
Retail
Modelos de Retribución
Compras

4 | CERTIFICACIÓN

Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.

El Mejor Profesorado y Directivos Éxito.

El programa de formación para certificarte como gestor comercial integral. Aprende y asienta todos los fundamentos y habilidades necesarios para proporcionar, dirigir y gestionar el departamento comercial de tu empresa o negocio y contribuir a maximizar la primera línea de la cuenta de resultados: los ingresos, de manera sostenible, replicable y creando valor en cada interacción con tus clientes.

DIEGO SAN ROMÁN

Profesor en Estrategias Go-To-Market: Outbound & Inbound/Digital

Adquirirás conocimientos, competencias y la Metodología especializada y actualizada en Ventas que te llevará al máximo nivel como Ejecutivo de Negocios y para triunfar en el ámbito empresarial del futuro.

Víctor Costa

Profesor de Dirección Estratégica

Con este programa podrás Liderar las Relaciones con los clientes en entornos VUCA (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo) para conseguir ventas más efectivas, aportando las técnicas y metodología más actuales del mercado.

Juan Allende

Profesor en Desarrollo de relaciones de confianza.

El Programa te permitirá evolucionar las capacidades comerciales al máximo nivel, necesarias para afrontar la cada vez mayor sofisticación de la función de ventas y acceder a nuevas posiciones comerciales en las organizaciones.

Carlos Frutos

Profesor Metodología de Ventas.

Para realizar cualquier venta siempre hace falta un comprador. Aprende cómo piensan y funcionan los departamentos de compras, conoce su lenguaje y los procesos de compra para poder hacer propuestas comerciales más efectivas y poder adaptarte a los cambios y tendencias del mercado.

Jairo Ramos

Profesor de Procurement. Perspectiva de Compras.

Josep Gendra

Profesor de Neuroventas

Especializarse en Ventas requiere un manejo experto de la estrategia comercial a canales y partners. El executive Master in Sales, es una formación integral que te enseñará cómo llegar a más clientes potenciales de forma eficiente, reduciendo costes, aumentando la visibilidad y analizando a la competencia. Así como aprender a optimizar y potenciar la relación con tu canal de distribución.

Francisco Torres-B

Profesor de Estrategia de Ventas a Canales de distribución / Partners

Vamos a hablar de venta estratégica y vamos a hablar de cualificar y entender al cliente, conocerle y saber comunicarlos con él correctamente. Analizaremos la visión estratégica, para tener esa perspectiva que nos permita ganar oportunidades, tiempo, potenciar las relaciones y el conocimiento con el cliente, captar nuevos clientes, ganar su fidelización...

J.Ignacio Pérez

Profesor de Metodología de Ventas

Entender cómo ha evolucionado el mundo de las Ventas es fundamental para comprender cómo se vende hoy en día. Es cierto que no hay una única forma de vender, pero sí que hay una serie de pilares, de conceptos, que todo consultor debe conocer. Metodología, técnicas de Ventas, tecnología, digitalización, son claves para nosotros y también para nuestros futuros clientes. El flujo del proceso de compras/ventas también ha cambiado de una forma muy radical.

Roberto Espinosa

Profesor de Técnicas de Venta Avanzadas

En el mundo actual repleto de información resulta clave captar la atención. Nuestro mensaje tiene que destacar sobre la competencia, tiene que ser relevante. Tenemos que conseguir contar las cosas de forma que brillen más, que sobresalgan del resto de mensajes que recibe nuestra audiencia. En este programa aprenderemos a crear una experiencia extraordinaria en el cliente a través del uso de técnicas de storytelling en la presentación de la propuesta

Cristina Sandín

Profesora de Storytelling. Vender como experiencia extraordinaria

Vamos a hablar de preguntas poderosas, mapa de poder y cualificación de oportunidad. La gente cree que vender es hablar, pero en realidad no, las ventas son entender al cliente y co-crear una solución para él. Por lo tanto , vender es preguntar, entender mejor al cliente. El objetivo es cualificar, entender mejor al cliente, y establecer las mejores soluciones. Y todo ello, sin perder el tiempo

Javier Baselga

Profesor de Metodología de Ventas

Analizaremos los datos y tendencias de Venta en el sector Retail, cómo desarrollar las estrategias más adecuadas de omnicanalidad y las técnicas comerciales que mejor posicionen a nuestro producto o servicio.

Salvador Cayón

Profesor de Estrategia de venta Retal

¿Cómo se relacionan las empresas con sus clientes en todos los procesos de la compra? Daremos una visión muy holística y a la vez muy centrada sobre la visión del Customer Experience. Cómo hacer mejor las ventas, tener clientes más fidelizados. Conseguir un Customer Lifetime Value.

Javier Gallardo

Profesor de experiencia del Cliente y su impacto en Ventas

Trataremos de potenciar las habilidades clave para el éxito profesional, como por ejemplo la escucha activa. En mis clases hablaremos del sistema operativo, de cómo funciona, para entenderlo. Y vamos a descubrir herramientas para mantenerlo al día. Me refiero a la inteligencia emocional. Si nosotros logramos entender nuestras emociones y sacarles el mejor provecho, sabremos cómo comunicar y transmitir mejor a nuestros clientes.

Santiago Castro

Profesor de Inteligencia emocional

El programa tiene contenidos y reflexiones que normalmente no encontraras en otras escuelas, me refiero como ejemplo a la visión de compensación y beneficios que todo directivo que está en el mundo de las ventas ha de valorar a la hora de alinear a los equipos hacia el objetivo o estrategia común. “¡¡¡¡Show me the money!!!” sin money no hay sales.

Luis Hidalgo

Profesor de Modelos de retribución comercial

Estudiaremos a fondo las claves para lograr un equipo de alto rendimiento motivado y cohesionado: inteligencia emocional, propósito inspirador, etc. Descubriremos cómo potenciar a los equipos para lograr mejores resultados.

Joaquín Rodrigo

Master Class. El poder de la actitud del equipo

Descubre los puntos clave, procesos y metodología para realizar una Transformación Comercial exitosa, poniendo el foco en los procesos y sobre todo en las personas (contratación, asignación de territorios, establecimiento de objetivos...).

Gabriel Martín

Profesor de Transformación Comercial

¿Para quién es el Máster en Ventas?

Combinando la formación por videoconferencia y con contenidos Online en un entorno digital que utiliza las mejores herramientas formativas, el Master in Sales te certifica como uno de los directivos comerciales del futuro, ofreciéndote la visión analítica y estratégica y el desarrollo de las competencias directivas para formar parte de la élite de los Ejecutivos comerciales.

DIRECTOR COMERCIAL
DIRECTOR TERRITORIAL
RESPONSABLE Y GERENTE DE VENTAS
ASESOR O ANALISTA COMERCIAL
RESPONSABLE DE MARKETING
KEY ACCOUNT MANAGER Y ACCOUNT MANAGER
CONSULTOR DE VENTAS
EMPRENDEDOR

Lo que opinan nuestros alumnos sobre el máster en Ventas

Nuestra Metodología exclusiva y actualizada en Ventas ha conseguido formar a más de 90.000 profesionales, desarrollando y potenciando su talento en el ámbito comercial de la empresa.

Certificados del executive
Master in Sales

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