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El Director Comercial tradicional ha quedado atrás.
Conviértete en Chief Sales Officer.
Chief Sales Officer.
EXECUTIVE PROGRAM
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
Descarga el Programa Completo
32%
Matriculados
Días
(para aprovechar la bonificación)
Comienzo:
27 de Septiembre
4 meses
25 sesiones
Formato:
Videconferencia en Directo
Comienzo:
27/09/22
Martes y jueves
19 a 22h
8 semanas
15 sesiones
Formato:
Videoconferencia en directo
Días
(para aprovechar la bonificación)
MATRICULADOS
32%
El Futuro de las Ventas pertenece a los Chief Sales Officers (el nuevo líder de la Dirección Comercial).
En un entorno empresarial cada vez más dinámico y competitivo, los nuevos líderes de ventas de las organizaciones han de ser cada vez más ágiles y decisivos.
Los directores comerciales tradicionales se están quedando atrás…
Ha nacido la nueva figura del Chief Sales Officer, el nuevo líder comercial de las empresas de éxito, un ejecutivo capaz de identificar las nuevas tendencias de negocio y aplicarlas a la dirección del negocio de su empresa para maximizar los resultados, garantizar la sostenibilidad y rentabilidad, ejerciendo un liderazgo transformacional.
BENEFICIOS
¿Qué conseguirás
con el Programa de Dirección Comercial?
Conviértete en Chief Sales Officer
Aprenderás las Habilidades, Estrategias y la Metodología que te permitirán convertirte en Chief Sales Officer, el nuevo líder comercial del futuro.
Transfórmate aprendiendo las Estrategías de Sales Management más innovadoras
Aprenderás a Diseñar y Desarrollar la Estrategia Comercial y el plan de acción de ventas para alcanzar tus objetivos corporativos.
Fórmate Con Ejecutivos de Ámbito Global
Aprenderás con Directivos de Éxito con amplia capacidad formativa y una dilatada experiencia en grandes compañías de diferentes sectores y países.
Ahórrate años de prueba y error
Aprenderás directamente cuales son las estrategias que te permitirán identificar y aprovechar las tendencias de la Consultoría de Negocio y Ventas, a gestionar equipos comerciales de forma ágil y colaborativa, diseñando estrategias comerciales ganadoras.
QUÉ APRENDERÁS
Dirección Comercial y Gestión de Ventas.
El Executive Management Program en Dirección Comercial y Gestión de Ventas te permitirá aprender a identificar y aprovechar las tendencias de la Consultoría de Negocio, a gestionar equipos comerciales de alto rendimiento de forma colaborativa y a diseñar estrategias comerciales ganadoras con los clientes, de la mano del experimentado equipo de profesores de Sales Business School.
- Contenidos prácticos y casos reales de Harvard
- Profesores/Directivos con amplia experiencia en la Dirección Comercial y Gestión de Ventas
- Aprendizaje altamente práctico, participativo y colaborativo
Introducción de Dirección y Gestión de Ventas – Executive Management Program.
Objetivos, dinámica del Programa, expectativas y presentaciones.
El nuevo perfil del Chief Sales Officer.
Introduccción.
Estrategia del Chief Sales Officer.
Diseño del Plan Estratégico de Negocio.
Finanzas para Dirección de Negocio.
Estrategias de Diferenciación, Desarrollo y Crecimiento.
Nuevos Modelos de Negocio.
Diseño de la nueva organización
y Estructura Comercial
de Alto Rendimiento.
Estrategia y Modelo Comercial. Mapa de Cobertura de Clientes.
Gestión y Previsión de Ventas. Indicadores Clave de Seguimiento.
Técnicas de Motivación
y Coaching de Equipos.
Nuevos Modelos de Retribución
y Compensación.
Go-to Market.
Outbound & Inbound/Digital.
Gestión de la relación
con el C-Level.
Estrategias de Venta
a Grandes Cuentas y Clientes Clave B2B.
Estrategias de Venta a Canales de Distribución y Partners.
Estrategias de Venta a Dirección de Retail B2C.
Habilidades del Líder del Equipo de alto rendimiento en Ventas.
Liderazgo Relacional
en Entornos VUCA.
El Poder de la Actitud Positiva con el Equipo.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
Qué aprenderás con el Programa
¨El nuevo Programa de formación para certificarte como Chief Sales Officer. Aprende los principales fundamentos y habilidades necesarias para aportar el máximo valor a los clientes, gestionando un equipo comercial de alto rendimiento de tu empresa.¨
DIEGO SAN ROMÁN
PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
"Con este programa podrás Liderar las Relaciones con los clientes en entornos VUCA (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo) para conseguir ventas más efectivas, aportando las técnicas y metodología más actuales del mercado."
JUAN ALLENDE
PROFESOR DE LIDERAZGO
"El éxito en el liderazgo en ventas es una combinación de experiencia, entrenamiento y pasión por el éxito del cliente. En este Programa se brinda la oportunidad única de aprender y adoptar una metodología probada de ventas, aterrizada en casos prácticos y contando con la experiencia de profesionales reconocidos. Es una combinación única."
Nieves delgado
PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE
¨El Programa que te permitirá dejar de ser un Director Comercial tradicional y convertirte en la nueva figura de Chief Sales Officer, un verdadero líder de los Negocios. El desarrollo en nuevas tus nuevas habilidades, te permitirá adaptarte a cualquier cambio del mercado y maximizar los resultados y beneficios para la compañía.¨
VICTOR COSTA
RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Es para ti
Para quién es el Programa
Chief Sales Officer
El Programa Ejecutivo ha sido desarrollado para que los profesionales del ámbito de la Dirección Comercial y Ventas adquieran las nuevas capacidades necesarias de Chief Sales Officer para superar con éxito los retos, desafíos y cambios del mercado.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
OPINIONES
Lo que opinan nuestros alumnos del Programa de Dirección Comercial
Los alumnos que han recibido nuestra formación basada en la única Metodología exclusiva y actualizada de Chief Sales Officer aseguran haber conseguido desarrollar y potenciar su talento en el ámbito de la Dirección Comercial y la Gestión de las Ventas.
5/5
David Beneitez
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.
5/5
Mònica F. Gallart
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado.
5/5
David Sánchez
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
5/5
Július Jancsó
Gran variedad de cursos de ventas. Los profesores tienen mucha experiencia y el soporte es fantástico! Muy recomendable!
5/5
Borja Rodriguez
Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación.
"El Director Comercial tradicional ha quedado atrás, conviértete en Chief Sales Officer, actualizándote en los nuevos modelos de negocio y liderando un equipo de alto rendimiento".
Días
(para aprovechar la bonificación)
32%
matriculados
Executive
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