El Director Comercial tradicional ha quedado atrás.
Conviértete en Chief Sales Officer.
Chief Sales Officer.
EXECUTIVE PROGRAM
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
Matriculados
(para aprovechar la bonificación)
27 de Septiembre
25 sesiones
Videconferencia en Directo
27/09/22
19 a 22h
15 sesiones
Videoconferencia en directo
(para aprovechar la bonificación)
MATRICULADOS
El Futuro de las Ventas pertenece a los Chief Sales Officers (el nuevo líder de la Dirección Comercial).
En un entorno empresarial cada vez más dinámico y competitivo, los nuevos líderes de ventas de las organizaciones han de ser cada vez más ágiles y decisivos.
Los directores comerciales tradicionales se están quedando atrás…
Ha nacido la nueva figura del Chief Sales Officer, el nuevo líder comercial de las empresas de éxito, un ejecutivo capaz de identificar las nuevas tendencias de negocio y aplicarlas a la dirección del negocio de su empresa para maximizar los resultados, garantizar la sostenibilidad y rentabilidad, ejerciendo un liderazgo transformacional.
¿Qué conseguirás
con el Programa de Dirección Comercial?
Aprenderás las Habilidades, Estrategias y la Metodología que te permitirán convertirte en Chief Sales Officer, el nuevo líder comercial del futuro.
Aprenderás a Diseñar y Desarrollar la Estrategia Comercial y el plan de acción de ventas para alcanzar tus objetivos corporativos.
Aprenderás con Directivos de Éxito con amplia capacidad formativa y una dilatada experiencia en grandes compañías de diferentes sectores y países.
Aprenderás directamente cuales son las estrategias que te permitirán identificar y aprovechar las tendencias de la Consultoría de Negocio y Ventas, a gestionar equipos comerciales de forma ágil y colaborativa, diseñando estrategias comerciales ganadoras.
QUÉ APRENDERÁS
Dirección Comercial y Gestión de Ventas.
El Executive Management Program en Dirección Comercial y Gestión de Ventas te permitirá aprender a identificar y aprovechar las tendencias de la Consultoría de Negocio, a gestionar equipos comerciales de alto rendimiento de forma colaborativa y a diseñar estrategias comerciales ganadoras con los clientes, de la mano del experimentado equipo de profesores de Sales Business School.
Introducción de Dirección y Gestión de Ventas – Executive Management Program.
Objetivos, dinámica del Programa, expectativas y presentaciones.
El nuevo perfil del Chief Sales Officer.
Introduccción.
Estrategia del Chief Sales Officer.
Diseño del Plan Estratégico de Negocio.
Finanzas para Dirección de Negocio.
Estrategias de Diferenciación, Desarrollo y Crecimiento.
Nuevos Modelos de Negocio.
Diseño de la nueva organización
y Estructura Comercial
de Alto Rendimiento.
Estrategia y Modelo Comercial. Mapa de Cobertura de Clientes.
Gestión y Previsión de Ventas. Indicadores Clave de Seguimiento.
Técnicas de Motivación
y Coaching de Equipos.
Nuevos Modelos de Retribución
y Compensación.
Go-to Market.
Outbound & Inbound/Digital.
Gestión de la relación
con el C-Level.
Estrategias de Venta
a Grandes Cuentas y Clientes Clave B2B.
Estrategias de Venta a Canales de Distribución y Partners.
Estrategias de Venta a Dirección de Retail B2C.
Habilidades del Líder del Equipo de alto rendimiento en Ventas.
Liderazgo Relacional
en Entornos VUCA.
El Poder de la Actitud Positiva con el Equipo.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
Qué aprenderás con el Programa
PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE
RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Para quién es el Programa
Chief Sales Officer
El Programa Ejecutivo ha sido desarrollado para que los profesionales del ámbito de la Dirección Comercial y Ventas adquieran las nuevas capacidades necesarias de Chief Sales Officer para superar con éxito los retos, desafíos y cambios del mercado.
OPINIONES
Lo que opinan nuestros alumnos del Programa de Dirección Comercial
Los alumnos que han recibido nuestra formación basada en la única Metodología exclusiva y actualizada de Chief Sales Officer aseguran haber conseguido desarrollar y potenciar su talento en el ámbito de la Dirección Comercial y la Gestión de las Ventas.
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado.
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
Gran variedad de cursos de ventas. Los profesores tienen mucha experiencia y el soporte es fantástico! Muy recomendable!
Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación.
"El Director Comercial tradicional ha quedado atrás, conviértete en Chief Sales Officer, actualizándote en los nuevos modelos de negocio y liderando un equipo de alto rendimiento".
(para aprovechar la bonificación)
matriculados