Dirección Comercial
Chief Sales Officer.
Actualízate en los nuevos modelos de negocio y gestiona equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
Descubre nuestro Programa Chief Sales Officer y fórmate en Dirección Comercial.
Descarga el Programa Completo
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Duración: 21/01/25 - 24/04/25
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4 meses26 sesiones
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Videoconferenciaen vivo y en directo
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Martes y jueves19:00 a 22:00
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6.500€
El Futuro de las Ventas pertenece a los Chief Sales Officers (CSO): el nuevo líder de la Dirección Comercial.
Las empresas están cambiando, desde Sales Business School, la 1ª Escuela de Negocios especializada en Ventas y Consultoría, te acompañamos en la necesaria evolución hacia la Venta Consultiva-Estratégica.
En un entorno empresarial cada vez más dinámico y competitivo, los nuevos líderes de ventas de las organizaciones han de ser cada vez más ágiles y decisivos.
.Beneficios
¿Qué conseguirás
con el Programa de Dirección Comercial?
Transfórmate aprendiendo las Estrategías de Sales Management más innovadoras
Aprenderás a Diseñar y Desarrollar la Estrategia Comercial y el plan de acción de ventas para alcanzar tus objetivos corporativos.
Conviértete en Chief Sales Officer
Aprenderás las Habilidades, Estrategias y la Metodología que te permitirán convertirte en Chief Sales Officer, el nuevo líder comercial del futuro.
Ahórrate años de prueba y error
Aprenderás directamente cuales son las estrategias que te permitirán identificar y aprovechar las tendencias de la Consultoría de Negocio y Ventas, a gestionar equipos comerciales de forma ágil y colaborativa, diseñando estrategias comerciales ganadoras.
Fórmate Con Ejecutivos de Ámbito Global
Aprenderás con Directivos de Éxito con amplia capacidad formativa y una dilatada experiencia en grandes compañías de diferentes sectores y países.
.Temario
Dirección Comercial y Gestión de Ventas.
El Executive Management Program en Dirección Comercial y Gestión de Ventas te permitirá aprender a identificar y aprovechar las tendencias de la Consultoría de Negocio, a gestionar equipos comerciales de alto rendimiento de forma colaborativa y a diseñar estrategias comerciales ganadoras con los clientes, de la mano del experimentado equipo de profesores de Sales Business School.
- Contenidos prácticos y casos reales de Harvard
- Profesores/Directivos con amplia experiencia en la Dirección Comercial y Gestión de Ventas
- Aprendizaje altamente práctico, participativo y colaborativo
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
El Mejor Profesorado y Directivos Éxito.
Formación en Dirección Comercial
Cubre todas las etapas necesarias para el desempeño de la función del CSO: la fijación de los objetivos de negocio, la estrategia, definición de la organización comercial y plan de ventas para su consecución, abordando también el conocimiento financiero necesario para entender el negocio por parte del CSO, los modelos de retribución, y las estrategias de go to market, diferenciación de la propuesta de valor y la innovación en modelos de negocio, orientadas a su aplicación en la empresa, y a la co-creación con clientes como mejor forma de aportarles valor, impacto y beneficios.
En definitiva, se trata de un programa completo y exhaustivo, imprescindible para asegurar que adquiere las habilidades y herramientas necesarias para liderar el área de ventas y conseguir el objetivo de ingresos para la empresa, preparándole además para su evolución en un entorno de mercado tan cambiante y de enorme incertidumbre como el actual.
Desde mi punto de vista, el programa CSO de SBS es el único programa que cubre todas las áreas necesarias que debe dominar el CSO, recorriendo todas las etapas del desempeño de su función, con una metodología clara y orientada a su aplicación práctica.
¿Es un curso de liderazgo? pues no.
¿Es un curso de management? Va a ser que tampoco.
El programa formativo de certificación como CSO de la Sales Business School es en realidad una formación de crecimiento personal y profesional para poder gestionar con éxito los equipos comerciales de alto rendimiento. Es imprescindible -y único en el mercado- para el directivo comercial de hoy y del futuro".
¿Para quién es el Programa de Dirección Comercial?
El Programa Ejecutivo ha sido desarrollado para que los profesionales del ámbito de la Dirección Comercial y Ventas adquieran las nuevas capacidades necesarias de Chief Sales Officer para superar con éxito los retos, desafíos y cambios del mercado.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
Lo que opinan nuestros alumnos del Programa de Dirección Comercial
Certificados del programa
Chief Sales Officer
Pues sorprendente sería la palabra, Muy útil y ameno, Muchos conceptos y metodología aprendida, y de aplicación inmediata en lo profesional.
Me ha faltado una sesión más, comprendo que si la pusieran, continuaría faltándome otra sesión más :).
Gran formación con unos estupendos profesionales.
Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.
Sin lugar a duda una de las mejores inversiones que he podido hacer, grandes instructores con amplia experiencia, grandes compañeros y múltiples herramientas para hacer cada día mejor nuestro proceso comercial.
Formación muy completa, engloba el proceso integral , aporta documentación exquisita soportado por unas sesiones online de primer nivel
He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10
El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
