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7 artículos
NEGOCIACIÓN
Qué es la negociación por intereses, cómo se diferencia de negociar por posiciones y cómo aplicarla con ejemplos basados en el Método Harvard.
NEGOCIACIÓN
Descubre qué es la ZOPA en negociación, cómo identificar una zona de posible acuerdo y cuál es la diferencia entre ZOPA, BATNA y punto de reserva.
NEGOCIACIÓN
Qué es BATNA o MAAN, cómo calcular tu mejor alternativa a un acuerdo negociado, su relación con el punto de reserva y ejemplos prácticos.
NEGOCIACIÓN
Guía completa de Social Listening en 2026: aprende qué es, para qué sirve y cómo aplicarlo para detectar conversaciones, analizar sentimiento, identificar tendencias, vigilar competidores y convertir señales de redes sociales en oportunidades y decisiones de negocio.
NEGOCIACIÓN
Durante los primeros años de la Inteligencia Artificial generativa, muchos profesionales de Ventas descubrieron una nueva forma de trabajar. Redactar un email con ChatGPT. Preparar una publicación para LinkedIn. Resumir un documento. Crear un argumentario. Traducir una propuesta. Generar ideas antes de una reunión. Todo ello resultó útil. Pero apenas estábamos en la superficie.
NEGOCIACIÓN
Cómo los líderes de Ventas de las principales organizaciones están impulsando la eficiencia de sus equipos comerciales y el crecimiento de negocio. Hacia un modelo más flexible y simplificado. ¿Quién no se ha preguntado si algo está cambiando en la dirección y gestión comercial, teniendo en cuenta la volatilidad en los comportamientos de los clientes, avances tecnológicos y presiones económicas ?
NEGOCIACIÓN
La IA en la Venta Consultiva B2B ha dejado de ser una posibilidad futura para convertirse en una realidad presente dentro de la función comercial / ventas. Cada vez más profesionales la utilizan para investigar cuentas, preparar reuniones, analizar conversaciones, construir propuestas o identificar oportunidades de crecimiento.
NEGOCIACIÓN
¿Cómo hacerse oír en un mundo de negociaciones complejas y clientes reacios al riesgo? ¿Cómo mantener el control para, en última instancia, fidelizar a los clientes e impulsar el crecimiento de las ventas?
NEGOCIACIÓN
Nos encontramos ante una situación y entorno cada vez más exigente, incierto y competitivo (lo que algunos denominan VUCA o BANI). En estos casos, el crecimiento ha dejado de ser una consecuencia natural del mercado para convertirse en uno de los mayores retos estratégicos de las empresas.
NEGOCIACIÓN
Implicaciones para la Dirección de Ventas y Marketing de Negocio. Introducción: el crecimiento B2B ya no se gana solo con estar en digital El reciente estudio publicado por McKinsey “The surprising economics of B2B growth: The new survival threshold—and what it takes to thrive”, plantea una tesis muy relevante
NEGOCIACIÓN
Según un informe de Salesforce, los comerciales dedican solo el 30% de su tiempo a venta directa, el 70% restante se consume en tareas administrativas, actualización del CRM, búsqueda de información y reuniones internas que no generan negocio. HubSpot va más allá: el tiempo medio de venta real es de apenas dos horas al día.
NEGOCIACIÓN
Hay libros de negocios que inspiran y libros que instruyen. People Powered, de Jono Bacon, intenta hacer ambas cosas. Bacon intenta en este libro específicamente convencerte de que construir una comunidad es una de las decisiones estratégicas más rentables que puede tomar una organización.
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