Negociación por intereses vs. posiciones: diferencias y ejemplos
Qué es la negociación por intereses, cómo se diferencia de negociar por posiciones y cómo aplicarla con ejemplos basados en el Método Harvard.
ZOPA en negociación: qué es, cómo calcularla y diferencia con BATNA
Descubre qué es la ZOPA en negociación, cómo identificar una zona de posible acuerdo y cuál es la diferencia entre ZOPA, BATNA y punto de reserva.
BATNA o MAAN: qué es, cómo calcularlo y ejemplos de negociación
Qué es BATNA o MAAN, cómo calcular tu mejor alternativa a un acuerdo negociado, su relación con el punto de reserva y ejemplos prácticos.
La nueva Inteligencia Artificial aplicada a las Ventas B2B
Durante los primeros años de la Inteligencia Artificial generativa, muchos profesionales de Ventas descubrieron una nueva forma de trabajar.
Redactar un email con ChatGPT. Preparar una publicación para LinkedIn. Resumir un documento. Crear un argumentario. Traducir una propuesta. Generar ideas antes de una reunión.
Todo ello resultó útil. Pero apenas estábamos en la superficie.
Cómo aterrizar la IA en la Venta Consultiva B2B
La IA en la Venta Consultiva B2B ha dejado de ser una posibilidad futura para convertirse en una realidad presente dentro de la función comercial / ventas. Cada vez más profesionales la utilizan para investigar cuentas, preparar reuniones, analizar conversaciones, construir propuestas o identificar oportunidades de crecimiento.
Domina la negociación asimétrica B2B: estrategias avanzadas frente a departamentos de compras
Mucho se habla del actual ecosistema B2B en España y es que ya nadie duda de que el paradigma comercial ha mutado.
Negociación y liderazgo en Ventas B2B: la clave estratégica del éxito comercial sostenible
La negociación B2B es hoy uno de los pilares más determinantes en la gestión comercial moderna. Las Ventas entre empresas han dejado de ser simples transacciones para convertirse en verdaderos procesos de consultoría estratégica.
El arte de la negociación es sinónimo de preparación
La clave para una negociación exitosa no solo se encuentra en la mesa de discusión, sino en la preparación estrategica y meticulosa que se realiza antes de entrar en la sala. Este es el verdadero arte de la negociación.
Método Harvard de Negociación: qué es, 4 principios y 7 elementos
Guía completa del Método Harvard de Negociación: qué es, sus 4 principios, los 7 elementos, BATNA o MAAN, ejemplo práctico y cómo aplicarlo paso a paso.
Las 10 Las habilidades de Ventas y Negociación del futuro
No es que realmente hayan desaparecido las ya conocidas “soft skills”, sino que han evolucionado. Muchas personas no se tomaban muy en serio estas habilidades pues el propio concepto y traducción de “blandas” les restaba importancia. Por ello, el nuevo termino actualizado es el de Power Skills. Son “power” porque realmente tienen el poder, la […]