EXECUTIVE PROGRAM

Key Account Management.

Llega al máximo nivel como KAM aprendiendo a gestionar Cuentas Clave con visión estratégica de Negocio.

Curso Key Account Manager.

Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.

¡Descubre el Curso Key Account Manager!

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Últimas plazas | Matriculados:
82%
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Comienzo:

27 de febrero

1 mes

8 sesiones

Videoconferencia

grupos exclusivos

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Curso Key Account Manager.

El 68% de los Gerentes de Cuentas Clave revelan que las técnicas, prácticas y métodos organizacionales no están enfocados al Customer Success, lo que impide a las empresas poder desarrollar relaciones duraderas en el tiempo con el Cliente.

Tras los cambios surgidos en el mercado, y con el objetivo de hacer frente y adaptarse a las necesidades presentes y futuras, desarrollar un Programa que forme a los KAM con las habilidades, competencias y el talento imprescindible se ha convertido en la prioridad.

Los estudios de mercado demuestran que no existe ningún Programa de formación actualizado para los Key Account Managers. En consecuencia, en Sales Business School, junto con la Escuela de Negocios de Harvard, una vez más, hemos innovado para ser los primeros en construir y ofrecer el Executive Program Key Account Management, enfocado 100% al Customer Success, que permitirá:

. Beneficios

¿Qué conseguirás
con el Curso Key Account Manager?

Consigue un impacto real en los resultados de tus Cuentas Clave (Customer Success)

Desarrollarás las competencias, estrategias y la Metodología para construir y gestionar con éxito las Cuentas Clave, generar un impacto real en sus resultados y alcanzar las metas de crecimiento y rentabilidad tanto de tu organización como de tu cliente.

Adquiere las competencias para desarrollar y diseñar planes de acción con tu Cliente (Account Planning)

Diseñarás e implementarás una metodología sistematizada para entregar soluciones adaptadas a las necesidades de cada Cliente Clave, con el objetivo de fidelizar las Cuentas Estratégicas.

Fórmate con Ejecutivos de Ámbito Global con experiencia en Ventas

El Programa te permite aprender de la mano de Directivos de Éxito con amplia capacidad de formación y una gran experiencia y responsabilidad en Ventas en grandes compañías de diferentes sectores y países.

Aprende a gestionar y desarrollar las Grandes Cuentas Estratégicas

Desarrolla métodos, técnicas y estrategias adecuadas para saber seleccionar con éxito a los Clientes Clave para tu negocio, construir relaciones cualificadas y duraderas con ellos e identificar y aprovechar oportunidades de crecimiento y desarrollo para tu compañía y para las Grandes Cuentas Estratégicas.

El Mejor Profesorado y Directivos de Éxito.

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¨El programa de formación para certificarte como gestor responsable comercial de clientes clave. Aprende y asienta todos los fundamentos y habilidades necesarios para proporcionar el máximo valor a ese conjunto de clientes importantes para tu empresa.¨
DIEGO SAN ROMÁN
PROFESOR DE RELACIONES CON EL C-LEVEL
carlos frutos gris
¨Gestionar las Cuentas Clave es un factor fundamental en cualquier empresa o negocio. En este Programa de formación podrás conocer y acceder a las técnicas, métodos y herramientas eficaces para evolucionar hacia el máximo nivel como Key Account Manager.¨
JUAN ALLENDE
PROFESOR DE ESTRATEGIAS
DE CRECIMIENTO Y DESARROLLO

nieves delgado f gris
"Con un enfoque 100% dirigido al Customer Success, conseguirás diseñar y trabajar a través de la Metodología que te permitirá aportar soluciones diseñadas para satisfacer las necesidades e intereses de cada Cuenta Clave."
Nieves delgado
PROFESORA DE RELACIONES CON CLIENTE
prof victor costa f gris
¨Aprenderás a desarrollar y gestionar las Grandes Cuentas Estratégicas, a construir relaciones de confianza, identificando oportunidades de crecimiento sostenibles y rentables a largo plazo.¨
VICTOR COSTA

DIRECTOR ACADÉMICO
Y PROFESOR DE ESTRATEGIA DE NEGOCIO.

. Temario

Curso Key Account Manager.

Descubre los contenidos

del Programa...

El Curso Key Account Manager ha sido estructurado en torno a varios bloques altamente integrados y enfocados hacia la profesionalización de los nuevos modelos de relación comercial a través de una formación certificada.

Los contenidos, ejercicios prácticos y casos reales del Executive Program, basados en la Metodología de Ventas de Sales Business School y complementado con contenidos-casos prácticos de Harvard, se imparten por Ejecutivos de ámbito global.

Gracias a este Programa Certificado adquirirás las competencias estratégicas para la Gestión de Cuentas Clave.

KAM Fundamentals

La Venta a Grandes Clientes

Customer Centric

Metodología de Venta al C-Level

Herramienta: Mapas de Poder

Principios Básicos de la Gestión de Clientes Claves

Principales Retos del KAM

Agile como nuevo paradigma cultural de Gestión

Equipo KAM

Organizaciones Capaces

Cobertura de Clientes y Territorios

Segmentación de Cuentas

Seguimiento y KPIs

Gestión de Compras y Estrategia de Mercado

Gestión de Proveedores

Tendencias de Compras y Efectos sobre el proceso de Ventas.

Account Planning

Value Selling

Introducción al Crecimiento de Negocio

Desarrollo de Clientes

Modelo Diamond de Crecimiento

Técnicas y Palancas de Crecimiento

Análisis y Evolución de Modelos de Negocio

Caso Práctico Final Harvard

Examen de Certificación

Cierre del Programa

Para quién
es el Curso Key Account Manager

Curso Key Account Manager.
¿Qué opinan nuestros alumnos de la formación?

El Curso Key Account Manager te permite acceder a las técnicas, estrategias y la Metodología actualizada y probada y se complementa con contenidos y casos prácticos reales a los que pueden acceder todos nuestros alumnos.

¿Quieres convertirte en el próximo caso de éxito?

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David Beneitez testimonial

5/5

David Beneitez

Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.

Javier Martín López
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Curso de CV 1000% recomendable. 

Contenido, profesores, material.... 

¡Si te lo estás pensando, hazlo! 

¡No lo dudes!

Víctor Galino
Víctor Galino
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Pues sorprendente sería la palabra, Muy útil y ameno, Muchos conceptos y metodología aprendida, y de aplicación inmediata en lo profesional. 

Me ha faltado una sesión más, comprendo que si la pusieran, continuaría faltándome otra sesión más :).

Victoria Cordon
Victoria Cordon
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Gran formación con unos estupendos profesionales.

Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.

Cristina Tello Pérez
Cristina Tello Pérez
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Ha sido una experiencia muy buena, que ha materializado muchas cosas que tienes interiorizadas en metodología. Muy práctico!!! Me ha encantado
Marieta Muñoz
Leer más

El curso me ha parecido muy interesante, he aprendido cosas que no sabía, ameno y muy completoHa superado mis expectativas porque al ser online no esperaba que fuera tan completo ni que estuviera tan personalizado.

El material creado para el mismo es muy práctico, los profesores son encantadores y se te pasa volando.

Jose Fernandez Valor
Jose Fernandez Valor
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Programa muy recomendable para comprender el papel del consultor de ventas y marcar la diferencia
Laura De Frutos
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Gran formación con unos estupendos profesionales.

Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.

Ruben Ferrer
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¡El mejor curso de ventas del mercado!

Los consultores son de máximo nivel y la parte administrativa facilita cualquier problema que puedas tener.

Mauricio Chona Quevedo
Mauricio Chona Quevedo
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Sin lugar a duda una de las mejores inversiones que he podido hacer, grandes instructores con amplia experiencia, grandes compañeros y múltiples herramientas para hacer cada día mejor nuestro proceso comercial.

Francesc Sonnenstein
Francesc Sonnenstein
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Formación muy completa, engloba el proceso integral , aporta documentación exquisita soportado por unas sesiones online de primer nivel

Isaac Perera Nuñez
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Fantástica Experiencia. Festival de enseñanza y sabiduría

María Rojas de la Iglesia
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El trato es muy humano y las herramientas y conocimiento que te llevas son realmente útiles y aplicables al día a día. Además el horario y duración facilitan la conciliación. Muy recomendable

Carlos Alberto Barrena García
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Buena formación para saber cómo ser un consultor de venta.

Ana Manzanares
Ana Manzanares
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He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10

Víctor
Víctor
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El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante

Mònica F. Gallart
Mònica F. Gallart
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Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.

Amor Martos
Amor Martos
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Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.

David Sánchez
David Sánchez
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Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B

Juan Pérez
Juan Pérez
@username
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Totalmente recomendable!!! Muy ameno y con profesores, muy profesionales. Todos los temas muy constructivos y del día a día.

Berta Setien
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Una formación estupenda impartida por profesionales con mucha experiencia que acercan casos reales de los que se aprende mucho. ¡Una gran experiencia!

Miguel Ángel García Pérez
Miguel Ángel García Pérez
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Gran escuela donde con clases magistrales sobre ventas junto con un trabajo intenso en múltiples casos reales he aprendido un montón sobre cómo mejorar en ventas. Altamente recomendable si quieres convertirte en un verdadero consultor de ventas. Profesionales excepcionales.

Francisco González
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Aparte de sus contenidos, que son fantásticos y muy completos, los profesores disponen de una gran experiencia en el ámbito en el que están, además, gracias a que han trabajado en empresas de renombre, he podido absorber toda la experiencia que tenían. Gracias por todos vuestros conocimientos, me ha ayudado a mejorar en el ámbito de Ventas

Ana Ortiz
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Una visión muy interesante de la profesión de consultoría de ventas. Lo recomiendo a todo aquel o aquella que quiera refrescar y aprender nuevos conceptos y tener una visión fresca y actualizada de la profesión.

José Miguel Ojeda
José Miguel Ojeda
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Me ha gustado mucho el programa de certificación en ventas. No esperaba tanta información y técnicas que se pueden aplicar desde el primer día. Además, mucho material y bibliografía para descargar. Lo recomiendo para cualquier profesional que necesite dedicarse al mundo de las ventas o cualquier emprendedor.

Paul Devlin
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Llegué con pocos conocimientos técnicos en cuanto a ventas. Estaba rodeado de gente con muchísimo recorrido en el mundo de sales. Pensaba que me iba a sentir fuera de lugar, pero desde minuto uno me involucró, me animaban y me ayudaron a estar a su nivel.

Una experiencia inolvidable y el mejor comienzo posible para mi carrera como consultor de ventas. Gracias!

Mar Pérez
Mar Pérez
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Mi experiencia ha sido en streaming, vía Zoom. Pero estaré encantada de conocer las instalaciones cuando pase por Madrid. Ha sido un placer compartir estas semanas tanto con los profesores como los compañeros nuevos que he conocido. ¡Recomiendo 100% hacer el programa!
Ana Torres Rivas
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Motivador y muy completo.
Te da una visión de la venta consultiva 360.

David Beneitez
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Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial. una gran experiencia con el programa de formación para consultores de ventas, desaprender para crecer!
Alfonso Fernández Martínez
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Muy agradecido. Os recomiendo totalmente esta formación. El equipo consultor es muy profesional y os en enriquecerán con sus conocimientos y experiencias. Gracias Sales Business School.
Fernando Martínez
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Escuela de Consultoria de Ventas líder en el mercado de la formación, personalmente he tenido la posibilidad de enriquecer mi formación con un curso en el que hemos aprendido e implementado grandes técnicas de gran utilidad.
Camilo Garavito
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Oferta académica impartido por un profesorado de elite enfocado la formación de profesionales de la consultoría de ventas. No hay programa similar ofertado en ninguna escuela de negocios, ni facultad.
Juan Alberto Garrido Parras
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Muy buena experiencia. Muy recomendable para todas las personas que pertenezcan al equipo de ventas y quieran profesionalizar esta magnífica profesión como es la de VENDEDOR
Pablo BM
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Estupenda formación, con ponentes de un nivel profesional muy elevado. Igual que los compañeros, lo que hace que la experiencia general sea muy fructífera.
Javier A.
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Es una formacion esencial que deberia de hacer todo consultor de ventas y comerciales. Un equipo estupendo de profesionales que hacen de este curso, una herramienta de muy alto nivel
José Policarpio
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Ha sido una experiencia muy positiva donde destacaría la alta calidad del profesorado, el temario muy claro y detallado para el proceso de venta consultiva, repetiría.
Juan Luis
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Aportación de un método.
Carmen Ramos
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Una experiencia inolvidable. Me sentí acompañada por los docentes en todo el proceso y desarrollo del curso.
Alejandro Alén García-Bermejo
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Totalmente recomendado para los responsables de ventas que quieran evolucionar
Borja Rodríguez
Borja Rodríguez
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Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación. No puedo estar más satisfecho.
Julio Jimeno
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Una experiencia muy positiva, que te abre la mente para mejorar en las skills de un buen consultor.
Victoria Cordon
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Ha sido una experiencia maravillosa, constructiva al máximo, todos los días, todas las sesiones. Aprendiendo con los Mejores.

Guillermo Cano Villanueva
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La verdad que merece la pena hacer un curso con ellos. Grandes profesionales, buenos programas y gran trato y atención. Seguiremos creciendo juntos.
Mati Rodriguez
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Muy contenta con esta formación, he aprendido muchas cosas de grandes formadores. ¡Un lujo de profesores!
Javier Bécares
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Una gran experiencia donde seguir aprendendiendo con grandes profesionales
Antonio Espinosa
Antonio Espinosa
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¡Excelentes profesionales! Alto nivel de los ponentes. Totalmente recomendable!! Bravo.
Víctor Martin
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Formación de calidad y aplicabilidad
J. Norberto Morales S.
J. Norberto Morales S.
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Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales.

He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.

Carlos Martín
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El programa ha puesto a mi disposición herramientas de consultoría que he podido aplicar a mi desempeño profesional de forma inmediata y con facilidad

La documentación de apoyo se ha convertido en un recurso útil, en formas que no había previsto. Muy satisfecho.

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