Key Account Management.
Curso Key Account Manager.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
¡Descubre el Curso Key Account Manager!
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Lunes y Miércoles
18:30 a 21:30
Comienzo:
17/04/2023 – 22/05/2023
1 mes
8 sesiones
Videoconferencia
Grupos reducidos
Curso Key Account Manager.
El 68% de los Gerentes de Cuentas Clave revelan que las técnicas, prácticas y métodos organizacionales no están enfocados al Customer Success, lo que impide a las empresas poder desarrollar relaciones duraderas en el tiempo con el Cliente.
Tras los cambios surgidos en el mercado, y con el objetivo de hacer frente y adaptarse a las necesidades presentes y futuras, desarrollar un Programa que forme a los KAM con las habilidades, competencias y el talento imprescindible se ha convertido en la prioridad.
Los estudios de mercado demuestran que no existe ningún Programa de formación actualizado para los Key Account Managers. En consecuencia, en Sales Business School, junto con la Escuela de Negocios de Harvard, una vez más, hemos innovado para ser los primeros en construir y ofrecer el Executive Program Key Account Management, enfocado 100% al Customer Success, que permitirá:
- Aprender y construir tus habilidades, competencias y destrezas de Gestión de Cuentas de Alto Nivel.
- Desarrollar una comprensión Estratégica del proceso de Key Account Management.
- Mejorar la colaboración y relación con los Clientes Clave para posicionarte como un jugador clave de tu empresa.
Consigue un impacto real en los resultados de tus Cuentas Clave (Customer Success)
Desarrollarás las competencias, estrategias y la Metodología para construir y gestionar con éxito las Cuentas Clave, generar un impacto real en sus resultados y alcanzar las metas de crecimiento y rentabilidad tanto de tu organización como de tu cliente.
Adquiere las competencias para desarrollar y diseñar planes de acción con tu Cliente (Account Planning)
Diseñarás e implementarás una metodología sistematizada para entregar soluciones adaptadas a las necesidades de cada Cliente Clave, con el objetivo de fidelizar las Cuentas Estratégicas.
Fórmate con Ejecutivos de Ámbito Global con experiencia en Ventas
El Programa te permite aprender de la mano de Directivos de Éxito con amplia capacidad de formación y una gran experiencia y responsabilidad en Ventas en grandes compañías de diferentes sectores y países.
Aprende a gestionar y desarrollar las Grandes Cuentas Estratégicas
Desarrolla métodos, técnicas y estrategias adecuadas para saber seleccionar con éxito a los Clientes Clave para tu negocio, construir relaciones cualificadas y duraderas con ellos e identificar y aprovechar oportunidades de crecimiento y desarrollo para tu compañía y para las Grandes Cuentas Estratégicas.
El Mejor Profesorado y Directivos de Éxito.
DE CRECIMIENTO Y DESARROLLO
DIRECTOR ACADÉMICO
Y PROFESOR DE ESTRATEGIA DE NEGOCIO.
. Temario
Curso Key Account Manager.
Descubre los contenidos del Programa...El Curso Key Account Manager ha sido estructurado en torno a varios bloques altamente integrados y enfocados hacia la profesionalización de los nuevos modelos de relación comercial a través de una formación certificada.
Los contenidos, ejercicios prácticos y casos reales del Executive Program, basados en la Metodología de Ventas de Sales Business School y complementado con contenidos-casos prácticos de Harvard, se imparten por Ejecutivos de ámbito global.
Gracias a este Programa Certificado adquirirás las competencias estratégicas para la Gestión de Cuentas Clave.
KAM Fundamentals
La Venta a Grandes Clientes
Customer Centric
Metodología de Venta al C-Level
Herramienta: Mapas de Poder
Principios Básicos de la Gestión de Clientes Claves
Principales Retos del KAM
Agile como nuevo paradigma cultural de Gestión
Equipo KAM
Organizaciones Capaces
Cobertura de Clientes y Territorios
Segmentación de Cuentas
Seguimiento y KPIs
Gestión de Compras y Estrategia de Mercado
Gestión de Proveedores
Tendencias de Compras y Efectos sobre el proceso de Ventas.
Account Planning
Value Selling
Introducción al Crecimiento de Negocio
Desarrollo de Clientes
Modelo Diamond de Crecimiento
Técnicas y Palancas de Crecimiento
Análisis y Evolución de Modelos de Negocio
Caso Práctico Final Harvard
Examen de Certificación
Cierre del Programa
El Mejor Profesorado y Directivos Éxito.
El Mejor Profesorado y Directivos Éxito.
DE CRECIMIENTO Y DESARROLLO
DIRECTOR ACADÉMICO
Y PROFESOR DE ESTRATEGIA DE NEGOCIO
Para quién
es el Curso Key Account Manager
- KEY ACCOUNT MANAGERS / ACCOUNT MANAGERS
- EJECUTIVOS COMERCIALES
- RESPONSABLES DE CUENTAS
- ESPECIALISTAS EN DESARROLLO DE NEGOCIO
- CONSULTORES DE VENTA
- EMPRENDEDORES
Curso Key Account Manager.
¿Qué opinan nuestros alumnos de la formación?
El Curso Key Account Manager te permite acceder a las técnicas, estrategias y la Metodología actualizada y probada y se complementa con contenidos y casos prácticos reales a los que pueden acceder todos nuestros alumnos.
¿Quieres convertirte en el próximo caso de éxito?
5/5
David Beneitez
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.
Pues sorprendente sería la palabra, Muy útil y ameno, Muchos conceptos y metodología aprendida, y de aplicación inmediata en lo profesional.
Me ha faltado una sesión más, comprendo que si la pusieran, continuaría faltándome otra sesión más :).
Gran formación con unos estupendos profesionales.
Casos prácticos y material complementario que te hacen visualizar mucho mejor la teoría y poder ponerla en práctica en tu trabajo.
Sin lugar a duda una de las mejores inversiones que he podido hacer, grandes instructores con amplia experiencia, grandes compañeros y múltiples herramientas para hacer cada día mejor nuestro proceso comercial.
Formación muy completa, engloba el proceso integral , aporta documentación exquisita soportado por unas sesiones online de primer nivel
He realizado recientemente el Programa de consultoría en Ventas y tanto el contenido como los profesores han sido de 10
El Programa de Consultor de ventas de la Sales Business School ha sido una inversión excelente. Me ha aportado una visión muy amplia sobre el mundo de las ventas que desconocía totalmente, y me abre muchas posibilidades de cara a mi nueva etapa como emprendedor en un entorno cambiante
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
Totalmente recomendable!!! Muy ameno y con profesores, muy profesionales. Todos los temas muy constructivos y del día a día.
Gran escuela donde con clases magistrales sobre ventas junto con un trabajo intenso en múltiples casos reales he aprendido un montón sobre cómo mejorar en ventas. Altamente recomendable si quieres convertirte en un verdadero consultor de ventas. Profesionales excepcionales.
Me ha gustado mucho el programa de certificación en ventas. No esperaba tanta información y técnicas que se pueden aplicar desde el primer día. Además, mucho material y bibliografía para descargar. Lo recomiendo para cualquier profesional que necesite dedicarse al mundo de las ventas o cualquier emprendedor.
Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales.
He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.
"Llega al siguiente nivel como KAM, aprendiendo a gestionar Cuentas Clave con visión estratégica de Negocio".
