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Víctor Costa

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en Ciencias Empresariales, Máster en Dirección Comercial y Marketing en el IE Business School y Máster en Intl. Management (INSEAD).

Ha trabajado durante 14 años en MICROSOFT​
y es fundador y CEO de ADVANCED CONSULTING y SALES BUSINESS SCHOOL ​

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Nieves Delgado

DIRECTIVO | PROFESORA

Licenciada en Economía Internacional (CEU), PDD Enterprise Business Management (IESE) y Consejera-Administradora Certificada (IC-A). Ha desempeñado su carrera como VICEPRESIDENT y GLBT Excutive para IBM.


Altualmente es VICEPRESIDENT Business Development para MICROFOCUS

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Carlos Frutos

DIRECTIVO | PROFESOR

Estudió ingeniería de Telecomunicaciones en la Universidad Politécnica de Madrid.

Ha realizado tareas de Dirección en INFORMATICA EL CORTE INGLES, MICRONET, DINSA, SOFTWARE AG y ADVANCED CONSULTING. 

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Juan Ignacio Pérez

DIRECTIVO | PROFESOR

Ingeniero Superior en Organización Industrial por la UPM, MBA por el IESE. Doctorando en Neuroventas.

Actualmente es Consultor estratégico de empresas de primer nivel y Consultor de Formación en estrategia, ventas y Marketing en la Cámara de Comercio de Madrid y en la Universidad Europea.

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Diego San Román

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales en la UCM y MBA en la Universidad de Denver.

Ha realizado tareas de dirección en HP, SAMSUNG. MICROSOFT y DOMINION.

En la actualidad es Director General de 24GENETICS y Socio Propietario de GARRISON GROUP.

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Jorge López

DIRECTIVO | PROFESOR

Doctor (Ph.D.) en Economía (2016) y es Máster en Control y Planificación Estratégica en la Dirección General por la UCJC (2012), Técnico en Comercio Exterior por CESMA Business School (2010), Programa de Dirección General por el Instituto Empresa (2001), Programa de Marketing por IESA (1986) e Ingeniero Electricista por la Universidad Metropolitana (1985).​

Orador profesional. Es especialista en “negociación” y “gestión de conflictos” de gran complejidad. Investigador de la aplicación de Sistemas Complejos, Lógica Difusa y Redes Neuronales al estudio de la Economía, Negociaciones, Conflictos y Crisis.​

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Luis Hidalgo

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en Derecho Laboral por la Universidad Autónoma de Madrid, Master en Gestión de RRHH.

Ha desarrollado funciones directivas para IKEA, DHL y SAGE.

Actualmente, es Managing Partner en DeCV&Partners y profesor de Sales Business School.

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Joaquín Rodrigo

DIRECTIVO | PROFESOR

Estudió Marketing y Gestión de Marketing en la Universidad de San Francisco, MBA en el Instituto de Empresa.

Actualmente es Director General de Sandoz para España y Portugal y Presidente de BIOSIM.

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Francisco Torres-Brizuela

DIRECTIVO | PROFESOR

Ingeniero Industrial por la Pontifica Universidad Católica Argentina, Executive MBA en IE Business School y IMD Business Management.

Ha desempeñado funciones directivas para DATALOGIC como General Manager para Iberia y Region Manager EMEA.

Actualmente, es Channel, Alliances & Cloud SP’s Director Iberoamerica en NETAPP y profesor de Sales Business School.

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Juan Allende

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid y MBA por el Instituto de Empresa. Curso estudios de International Strategy en London Business School). ​

Es Máster en Humanidades y Acreditación de Directivo-Coach en la Universidad ​Francisco de Vitoria. Acreditado con el Diiploma de Buen Gobierno (IC-A). Diplomado en Logoterapia (Logoforo) y Miembro del Comité de COMPLIENCE Certifica España. ​

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Luis Pardo C.

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en Administración de Empresas (EU Business School), MBA (EADA), Máster PDG (IESE) y Senior CEO&board member Program (ESADE).

Ha desempeñado tareas directivas para diversas empresas, destacando su trayectoria como CEO de SAGE Iberia.

Actualmente, es Presidente de la British Chamber of Commerce in Spain, miembro de la junta directiva de empresas como AMETIC, DIGITALEUROPE o AC y Non Executive Board Director en SERESCO

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Miguel Aldálur Grien

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en Ingeniería Agrónoma de Industria Alimentaria por la Universidad Politécnica de Madrid, MBA por IE Business School y Executive Programme de la London Business School.

Ha desempeñado funciones directivas para ADESLAS, METLIFE, BNP PARIBAS y CASER entre otras.

Actualmente es Global Chief Sales Officer (CSO) para INSURAMA, Co-fundador-Consejero EN NI MA SHOPS y profesor de ICEA de Transformación Digital y Profesor de Sales Business School.

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Nicolás Randall

DIRECTIVO | PROFESOR

Estudió psicología y antropología en Brunel University, Universidad de arte de Londres y MBA en la universidad de Oxford.

Es Director Creativo en Media Minds, profesor en el Instituto de Empresa y consultor experto de Storytelling.

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Javier Baselga

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en ADE en Madrid y graduado en la Dublin Business School.

Ha trabajado en Salesforce, Yext España y actualmente en Google .

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José Luis Tapia

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales.

Ha trabajado para Grupo Anaya como Director General, emprendedor en multitud de proyectos y actualmente Socio y CEO de Nora Business (Mediadata TV)

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Jairo Ramos

DIRECTIVO | PROFESOR

Ldo. Administración y Dirección de Empresas (ESERP), Máster Dirección Comercial (ESERP).

Ha sido Directivo en BuyPower, Uriach y actualmente Profesor Asociado en Tecnocampus y Global Sourcing Manager en TOWA PHARMA.

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Paz Casanova

DIRECTIVA | PROFESORA

Licenciada en Marketing y Publicidad, Máster IESE y Dirección de ONG y RSC (ESADE).

Ha realizado tareas de dirección en SAGE y HENKEL.

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Salvador Cayón

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en Física electrónica.
Ha trabajado en Compaq como product Manager, actualmente Consumer Sales Manager HP Iberia en HP.

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Cristina Sandín García

DIRECTIVA | PROFESORA

Estudió Marketing en la Universidad CEU San Pablo,
MBA en EAE y máster en Social Media Management.

Ha realizado tareas de Dirección en PHILIPS, OGILVY
y HAKAWATI CAFE.

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Josep Gendra

DIRECTIVO | PROFESOR

Ldo. Psicología de la Educación (UAB) Máster (Univ. de Barcelona) y Postgrado Gestión rentable de clientes (ESADE).

Experto en Coaching y Liderazgo.

Ha sido Directivo en Generalli y actualmente Directivo en REALE Seguros.

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Javier Montoro

COORDINADOR DE LOS PROGRAMAS DE FORMACIÓN | PROFESOR

Master en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Europea de Madrid.

Certificado como Consultor de Ventas en Sales Business School.

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Daniel González

DIRECTIVO | PROFESOR

Director creativo con más de 20 años de experiencia en Marketing digital.

Experto en estrategia de comunicación, inbound marketing y BTL. Diseñador UI/UX videojuegos y dinámicas de gamificación.

Profesor de Marketing en UPM, es Director de Flas Marketing y Director en Gametopía.

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Santiago Castro

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en Economía y Máster de Dirección en Yale.

Ha trabajado en BOOZ-ALLEN & HAMILTON como Business Consultant, OLIVER WYMAN, PROCTER&GAMBLE, ADVANCED CONSULTING.

Experto en Inteligencia Emocional Comercial.

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Roberto Espinosa

DIRECTIVO | PROFESOR

Economista (Univ. de Valladolid y San Diego). Ha sido Directivo de Intel en España y Europa durante más de 15 años y Senior Business Manager en Tech Data Europa.

Actualmente es Director para el Sur de Europa en ULTIMAKER.

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Javier Gallardo

DIRECTIVO | PROFESOR

Economista (Universidad Carlos III de Madrid) con postgrado en IESE (Customer Experience), ha trabajado durante 20 años en Sage.

Actual Director de Experiencia
de Clientes y Customer Success

profesor gabriel martin

Gabriel Martín

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en Derecho por la Universidad San Pablo CEU.
Country Manager Business Objects (SAP).

Senior Regional Director (Symantec).
Area Vice President (Commvault).

| Best-in-class selling!

Lo que opinan los alumnos de las clases de Víctor Costa

Gran interlocutor /comunicador
Me ayudo a ver el panorama diferente
Realiza las clases con una energía impresionante.
Transmite pasión y rigor. Es una auténtica suerte poder aprender de personas como el
Sus conocimientos nos ayudarán a mejorar y avanzar para conseguir un mundo en las ventas mucho más profesionalizado y eficaz.
Cantidad de conceptos y muy bien estructurados
Se nota el conocimiento de Víctor al respecto del tema
Te hace sentir integrada con el grupo
Un profesional espectacular
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VÍCTOR COSTA
Profesor en Consultoría de Ventas y Strategic Key Account Management

Lo que opinan los alumnos de las clases de Nieves Delgado

"¡Ganas de más!"
"Espectacular!!! Me ha encantado Nieves y su presentación "
"Súper dinámico"
"Muy cercana y todo muy aterrizado a nuestro día a día"
"Se hacen cortas las 3 horas, estupenda sesión"
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NIEVES DELGADO
Profesora de Negociación y diseño Organizacional. Gestión de cuentas clave

Lo que opinan los alumnos de las clases de Carlos Frutos

“Interactivo y muy claro. Se nota la Experiencia. Útil para aplicar al día siguiente en la oficina"
“Un 10!!!! Ameno, interesante, aplicable, generador de ideas, sin duda genial!“
“Es maravilloso contar con formadores como Carlos, magnífico, brillante e INOLVIDABLE"
“Magnífica sesión. Espectacular el nivel de Carlos Frutos. Enhorabuena”
“Me ha encantado, muy aplicable a mi trabajo y muy interactivas las clases”
“De verdad que lujo! Máxima eficiencia y aplicación. Toda mi admiración”
“Estupendas sesiones. Con mucho material de metodología interesante y de gran utilidad"
“Carlos nos ha facilitado un modelo de trabajo, acompañado con recursos y herramientas que puede llegar a transformar nuestros negocios”
“Ha dedicado el tiempo para darnos ejercicios y casos prácticos para que nos sintamos cómodos y capaces de aplicar las herramientas a día de mañana"
“Es un verdadero experto en ventas, negocios y ... farmacias. Me siento privilegiado haber podido compartir en su expertise. Gracias Carlos"
“Muy interesante. Amena y aplicable inmediatamente. No se puede pedir más"
"Muy interesante y práctica. Las buenas ideas han sido lanzadas de una forma clara y consistente"
"Lo más importante ha sido el cómo de bien se aterrizan las cosas y la practicidad de lo transmitido"
"Lo más importante ha sido el cómo de bien se aterrizan las cosas y la practicidad de lo transmitido"
"Clase muy dinámica y con mucho contenido muy bien aterrizado por el profesor"
"Trasladar los conceptos teóricos a la practicidad es un arte que consiguen con mucha solidez y energía"
“Herramientas muy prácticas y de aplicación inmediata”
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CARLOS FRUTOS
Profesor en Desarrollo y Crecimiento Sostenible

Lo que opinan los alumnos de las clases de Juan Ignacio Pérez

Muy ágil y lleno de contenido. Crea y provoca la interacción
Motivador, práctico, un profesional Top
Nacho es un crack. Super ameno gran profesor. Excelente
Mejor imposible, claro y preciso
Qué grande eres Nacho. Me ha llegado el mensaje y las sesiones...A Tope de Power!
Nacho tiene un excelente conocimiento al respecto
Con un plan de ventas como el que nos enseñado, la información de base vale su peso en ORO. Muchas gracias!!
Clase dinámica, contenidos interesantes y de nivel.
Nacho es un crack, capta tu atención con las mismas metodologías que te enseña, es brutal
Consigue , aún no se como, que tengas toda la atención en el , y lo hace de forma natural.
Le encanta lo que hace y se le nota y lo transmite genialmente.
Eres un maquina Nacho, buen contenido y las clases muy amena
Si hay algo que diferencia a Nacho es la MOTIVACIÓN (en mayúsculas) y la buena onda que ha puesto en las sesiones.
He disfrutado mucho y a la vez ha sido muy enriquecedor. Realmente aplica lo que predica
Creo que nacho es único
Nacho me ha parecido un profesor 10, motivación, positivismo y una energía brutal
La claridad en las explicaciones y la dinámica que imprime ayudan a entender tanta información.
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JUAN IGNACIO PÉREZ
Profesor de Venta Estratégica. Account Planning & Value Selling

Lo que opinan los alumnos de las clases de Diego San Román

“Ha sido una sesión bastante provechosa, clara en la explicación de los conceptos y técnicas y sobre todo muy aplicables al día a día.”
“Muy buena utilización del contenido para ayudarme a entender las dudas que en mi caso le había transmitido.”
“Muy interesante la clase, con mucho detalle “
“Toda la información muy clara y con ejemplos bastante sencillos”
“Me ha gustado mucho el mapa de poder. Cómo ha ido la sesión de menos a más hasta llegar al mapa”.
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DIEGO SAN ROMÁN
Profesor en Diseño organizacional y Relaciones con el C-Level

Lo que opinan los alumnos de las clases de LUIS HIDALGO

"La situación de la Venta en cada empresa tiene que ser continuamente tenida en cuenta para poder ser de máxima ayuda en los objetivos de la empresa!"
"Excelente sesión, me ha encantado, son temas que no suelen hablarse en las empresas y es un know how importante"
"Temas sobre HR relacionados con comercial. Muy interesante y analizado desde diferentes ópticas"
"Luis Hidalgo es claramente experto en la materia"
"Luis se ve una persona muy curtida, ha tenido explicaciones muy buenas y directas, que me van a servir para toda la vida"
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LUIS HIDALGO
Profesor en Modelos de medición, desempeño, retribución y compensación de equipos comerciales

Lo que opinan los alumnos de las clases de Juaquín Rodrigo

“Una clase brillante en la cual han salido intervenciones muy interesantes”
“Sensacional. Yo habría estado 3 horas más y se me hubiera hecho corto igualmente”
“El dominio sobre el tema por parte de Joaquin, es excelente y sobre todo la manera de compartir el conocimiento”
“Explicaciones llanas y de manera directa y desde el corazón"
“Muy buenas ideas comparte el profesor. El liderazgo como motor de cambio y éxito y el autoconocimiento la base”
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JUAQUÍN RODRIGO
Profesor: ¨El poder de la actitud de equipo¨

Lo que opinan los alumnos de las clases de FRANCISCO TORRES-BRIZUELA

Super útil en el momento en el que me encuentro en mi empresa! ¡Me encaja con el proyecto de este año! ¡¡Genial!!
Descubrir cómo se construyen grandes negocios que se adaptan al mercado con las ganas de seguir creciendo y seguir innovando en Co-creación con sus clientes!!
Muchas ideas de las que poder sacar ideas y reflexiones. El canal distribución, los partners , socios clave y su importancia en el modelo de negocio. Algunos de sus ejemplos e ideas son extrapolables a mi empresa.
Interesante ponencia de Pancho, explicando el modelo. Muy interesante el tema de la organización y clasificación de Partners. Sin duda un punto de referencia que abre el camino a replicarlo en cada caso a modo específico y adaptado a cada caso.
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FRANCISCO TORRES-BRIZUELA
Profesor en Estrategia de Ventas a Canales de distribución / Partners

Lo que opinan los alumnos de las clases de Juan Allende

"Muchísima experiencia y muy buen ritmo de la clase"
"Se ha entiendo todo claramente gracias al Storytelling que aplica Juan durante toda la clase. Se nota la experiencia y facilita mucho el aprendizaje"
"Me llevo varias cosas apuntadas de mucho valor"
"Súper interesante y muy entendedor"
"Muy interactivo y el material es muy interesante"
"Juan desarrolla una sesión muy interesante centrada en Liderazgo"
"Mucha información sobre el entorno VUCA y cómo afrontarlo no sólo externamente sino también internamente en la empresa"
"Disfruté muchísimo la sesión, tanto en la temática como en el formato. ¡Excelente!"
Súper interesante la sesión!!!
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JUAN ALLENDE
Profesor en Desarrollo de relaciones de confianza

Lo que opinan los alumnos de las clases de MIGUEL ALDÁLUR

Si extrapolo toda la enseñanza de Miguel a mi entorno y mi empresa, me quedo con los conceptos de organización líquida, challenge y design thinking son vitales para el cambio hacia un tipo de negocio más rentable. ¡Gracias!
Buena clase para seguir aprendiendo a desaprender
Somos un grupo con ganas de aprender y hacer cambios disruptivos con energía positiva. ¡Miguel además tu eres también uno de ellos!
Miguel un tipo genial, me encanta oír de primera mano a un CEO su know how, a ver si se me pega algo
Interesante clase con ejemplos de los modelos Insurtech para poder ser replicados en otros conceptos. Muy práctico y didáctico.
Contenido muy entretenido. Útil para provocar una mente muy abierta
Me resultó muy interesante y llena de ejemplos prácticos y aplicabilidad. El docente, además, muy ameno
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MIGUEL ALDÁLUR
Profesor en Estrategias de venta End-to-end Digitales. El modelo Insurtech

Lo que opinan los alumnos de las clases de José Luis Tapia

"Hacer que parezca sencillo lo que realmente es complejo, complicado y Ileno de trampas merece nuestro respeto y agradecimiento".

José Luis Tapia

Profesor en Modelos de retribución comercial

Lo que opinan los alumnos de las clases de JAIRO RAMOS

“Un crack, bruta,sin palabras lo que nos ha enseñado, y que chula esta perspectiva“
“Me ha parecido super interesante y acertado incorporar este punto de vista a la sesión, que no hubiera sido lo mismo sin el profesor, que se explica de maravilla"
“Ha sido simplemente espectacular, he aprendido muchísimo“
“Muy acertado ver la venta desde el punto de vista del comprador”
“Una gran clase desde otro punto de vista”
"Muy buena perspectiva para mejorar nuestras ventas. Un profesor con mucha energía. Interesante"
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JAIRO RAMOS
Profesor de Procurement. Perspectiva de Compras 

Lo que opinan los alumnos de las clases de SALVADOR CAYÓN

¡Clase súper interesante! Me ha parecido súper útil y la ha hecho muy muy amena y fácil de entender para alguien que no toca Retail normalmente! ¡Mil gracias!
Clase muy dinámica e interesante. Se ha hecho corta. Excelentes reflexiones para abordar el B2C y herramientas a tener en cuenta para poder ser aplicables en distintos tipos de empresas. Con muchas ganas de expandir los detalles y herramientas comentadas.
Interesante clase realizada con mucha energía.
Me ha gustado muchísimo. Una clase muy interesante y muy muy bien preparada. Me ha servido para reforzar la posición que estamos tomando en la empresa
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SALVADOR CAYÓN
Profesor en Estrategias de venta B2C

Lo que opinan los alumnos de las clases de JOSEP GENDRA

"¡Muy emotiva! Increíble. La verdad es que no solo para las ventas sino para la vida"
"Se ha pasado volando. Los conceptos estaban muy bien atados y organizados"
"Muy buena clase! Extraordinaria!"
"Quizás la sesión más interesante hasta ahora. Amena e interesante. Una pena no disponer de más tiempo"
"Sesión excelente con contenido y explicaciones muy claras y prácticas"
"Excelente sesión, temática y faculty. Muy interactiva, práctica y entretenida"
"Herramientas muy útiles que nos diferencian con diferencia"
"Un nuevo descubrimiento para mí, la neurociencia. Gracias Josep"
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JOSEP GENDRA
Profesor en Neuroventas

Lo que opinan los alumnos de las clases de SANTIAGO CASTRO

"El tema de la inteligencia emocional siempre lo he visto algo muy difícil y que me cuesta mucho trabajo, pero en esta sesión he aprendido mucho. La parte en la que Santiago hablaba de la escucha activa, las distracciones, los cambios de carril, etc., me ha encantado. Me he sentido muy identificado. ¡Gracias!"
"Gran clase de Santiago consiguiendo que hagamos reflexiones profundas. Sin duda unos aspectos con mucho recorrido y que invitan a sistematizarlo con el uso de herramientas. Muchas felicidades por la clase, ha conseguido que no cambiemos de carril durante la sesión 😉"
"Muy interesante esta sesión centrada más en el aspecto emocional y físico"
"Aporta herramientas complementarias y útiles para aplicar con éxito lo que se explica en las otras sesiones"
"Disfruté muchísimo la sesión, tanto en la temática como en el formato"
"Al margen de la temática, que es de mis preferidas. Me ha gustado mucho la sesión"
"Ha superado con creces mis expectativas, súper positivo"
"La sesión con más potencial de todo el programa hasta ahora. También la más profunda y compleja, pero Santiago consigue facilitar todo con sus ejercicios y explicaciones"
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SANTIAGO CASTRO
Profesor en inteligencia emocional

Lo que opinan los alumnos de las clases de Roberto Espinosa

"Buen temario de la sesión, muy interesante y Roberto de gran capacidad analista para explicar los contenidos"
"Denso pero interesante, cómo ha dicho Roberto no es lo más sexy del mundo, pero muy “nutritivo” el contenido"
"Bastante bien estructurado ayudando así a una mejor comprensión, facilitando así su aprendizaje"
"Roberto tiene un conocimiento impresionante de las metodologías"
"Muy interesante conocer la procedencia de las metodologías y técnicas de venta a través de la historia y como estas han impactado en la evolución y desarrollo de negocios a través del tiempo"
"Para el contenido tan teórico, el profesor ha sabido realizar la sesión de la forma más amena posible"
"Conocimientos muy importantes para fijar conceptos, han sido los ejercicios prácticos"
"Me parece muy acertado conocer cómo estas metodologías se han implantado y el efecto generado en la industria y evolución de la economía"
"Su conocimiento es importante para que en el futuro tengamos más presente las tecnologías y de esta manera conocer la tendencia a futuro para aportar nuestro valor como consultor"
"Roberto de gran capacidad analista para explicar los contenidos"
"Lo que más me gusta de Roberto es que habla de forma pausada y es fácil seguir los contenidos, lo presenta de forma muy estructurada y con orden. Lo mejor es que te anima a participar y te hace pensar"
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ROBERTO ESPINOSA
Profesor de Metodologías y Técnicas de Venta 

Lo que opinan los alumnos de las clases de GABRIEL MARTÍN

Muy buenas sesiones, muy prácticas y con buenas recomendaciones
Se percibe que Gabriel tiene una gran experiencia... seguro en unos días se aplicarlo a producto
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GABRIEL MARTÍN
Profesor en Transformación Comercial