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¿Quieres Vender más y Ganar más?
El exclusivo programa CONSULTOR DE VENTAS CERTIFICADO con la metodología más potente del mercado
*Clientes Advanced Consulting y ThinkSales
¿Qué está pasando?
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de los vendedores, necesitan “reinventarse”
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de los directivos contratarían un Consultor de Ventas
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no logra pasar de emprendedor a Empresa por falta de Ventas
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empresas afirman que sus vendedores deben mejorar
¿Cuál es mi historia?
¿Sabes cuáles son los 39 rasgos que marcan la diferencia?
| ADN Consultor de Ventas
*Contenido gratuito por tiempo limitado
¿Sabes cuáles son los 39 rasgos que marcan la diferencia?
| ADN Consultor de Ventas
*Contenido gratuito por tiempo limitado
Víctor Costa
Director del Programa
En 2002 y después de 14 años en MICROSOFT, fundé ADVANCED CONSULTING junto con un equipo de Consultores expertos. Una consultora de Negocio, de Crecimiento, de Ventas, a través de la cual hemos ayudado a más de 60 empresas líderes en sus sectores con más de 200 proyectos y formando a más de 9.000 personas para conseguir “Vender más y mejor”.
“En los últimos 30 años he trabajado por y para la venta”
Nuestra visión al crear la Sales Business School es que en una venta se crea un fuerte vinculo con el cliente y se abre una oportunidad de relación a largo plazo comprendiendo sus necesidades, motivaciones y objetivos para convertirnos en su asesor, es decir, en CONSULTOR DE VENTAS.
Víctor Costa
Director del Programa
En 2002 y después de 14 años en MICROSOFT, fundé ADVANCED CONSULTING junto con un equipo de Consultores expertos. Una consultora de Negocio, de Crecimiento, de Ventas, a través de la cual hemos ayudado a más de 60 empresas líderes en sus sectores con más de 200 proyectos y formando a más de 9.000 personas para conseguir “Vender más y mejor”.
“En los últimos 30 años he trabajado por y para la venta”
Nuestra visión al crear la Sales Business School visión es que en una venta se crea un fuerte vinculo con el cliente y se abre una oportunidad de relación a largo plazo comprendiendo sus necesidades, motivaciones y objetivos para convertirnos en su asesor, es decir, en CONSULTOR DE VENTAS.
7
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Indice de satisfacción
+
años formando vendedores
Países
+
79
Vendedores formados
¿Qué opinan del Programa?
¿Para quién?
Para Ejecutivos y Directivos
que quieren incrementar su negocio
Para Profesionales Técnicos e Ingenieros
que quieren evolucionar vendiendo proyectos y servicios.
Para Emprendedores +
que quieren convertirse en Empresarios aumentando su negocio.
Para Consultores
que quieren crecer, captando y desarrollando Clientes.
Para ti.
¿Qué vas a conseguir?
¿En qué consiste?
PROGRAMA
Consultor de ventas
Te va a permitir aprender las metodologías, técnicas y habilidades más avanzadas y actuales para conseguir una relación excelente con los clientes, multiplicar tu cartera de negocio, transformar tu carrera profesional e incrementar potencialmente tus ingresos.
Una oportunidad única de acceder a un programa hasta ahora exclusivo y accesible a las grandes empresas.
¡GARANTÍA DE ÉXITO!
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¡LA DIFERENCIA!
Antes de nada, evaluaremos nuestro perfil actual como vendedores y cuál es la evolución de la venta tradicional y transaccional a la Consultiva y Relacional. ¿Cuál es el rol del Consultor de Ventas?
- Implicaciones Economía – Psicología
- Principios de Neuroventas (PNL)
- Taxonomía y matriz perfiles de Clientes.
- Customer Insights
- Motivaciones racionales y emocionales
- Principios comportamiento y criterios de decisión de compra
- Vender es humano (soft selling)
- Matriz de beneficios del Cliente.
- Metodología DISC
- El viaje del Cliente.
SESIÓN 1
CONDICIÓN NECESARIA
Trabajaremos en las habilidades y competencias más importantes que debes tener como Consultor de Ventas para lograr el éxito (ej. storytelling, inteligencia emocional, gestión objeciones o resiliencia). ¿Cuáles son mis puntos fuertes y dónde debo poner foco para evolucionar hacia Consultor de Ventas?
- Escucha activa-empatía (entender)
- Identificar “necesidades” (analizar)
- Comunicación -storytelling (conectar)
- Presentación (elevator pitch)
- Liderazgo relacional (influir)
- Innovación y creatividad (inspirar)
- Técnicas de Ideación (implicar)
- INTELIGENCIA EMOCIONAL (dirigir)
- Resiliencia (adaptación)
- Gestión de objecciones
- Negociación avanzada (acordar)
- Ética comercial (cultura-valores)
- Talleres role-play
SESIONES 2 Y 3
DESCUBRIENDO AL CLIENTE
Analizaremos la relación de la neurología y psicología humana con las ventas (Neuroventas), los criterios de decisión de compra (motivaciones racionales y emocionales) así como diferentes herramientas y metodologías avanzadas de análisis de clientes.
- ¡LA Taller role-play incial …
- De la venta a la Asesoría
- De la venta tradicional a la Consultiva
- De la venta transaccional a la Relacional (centrada en el cliente-PERSONA)
- Del producto al Servicio-Proyecto
- El rol del Consultor de Ventas!
SESIÓN 4
APRENDIENDO DE LOS MEJORES
Repasaremos los 10 mejores modelos y técnicas de Ventas más relevantes y efectivas en el mundo y cómo han ido evolucionando. ¿Qué podemos extraer y aplicar de cada una de ellas como Consultor de Ventas?
Evolución 10 técnicas y modelos
de Ventas avanzadas:
1. Sandler Selling
2. Solution Selling
3. Insight Selling
4. SPIN Selling
5. Value Selling
6. Customer Centric Selling
7. Baseline Selling
8. Target Account Selling
9. The Challenger Sale
10.Strategic – Consultative Selling …
SESIONES 5 y 6
ASESOR DE CONFIANZA
Veremos la perspectiva más estratégica del proceso de ventas, la Venta Relacional Consultiva y como aplicarlo a los nuevos modelos de negocio, Analizaremos cómo posicionarnos y gestionar las posiciones C-level (directivos del cliente) con eficacia e incluso convertirnos en asesores de confianza, es decir, en Consultor de Ventas.
- Perspectiva estratégica: El circulo dorado
- La venta Relacional Consultiva
- Nuevos modelos de negocio (Servicios y Proyectos)
- Propuesta de Valor de Negocio (Canvas)
- Valor vs. precio
- Identificar: motivaciones, objetivos, impacto, procesos, recursos, dinámica, implicaciones, poderes y agenda del C-LEVEL
- Posicionarse como Asesor de Confianza
- Talleres role play
SESIONES 7 Y 8
AQUÍ ESTÁ LA CLAVE…
Trabajaremos en cada una de las fases del proceso de Venta, desde la investigación previa (incluyendo herramientas digitales) y cómo hacer una propuesta ganadora, hasta el cierre, gestión de objeciones y posterior seguimiento y desarrollo.
Para terminar haremos un taller de simulación para poner en práctica los conocimientos y metodologías aprendidas.
- Sales Funnel Cicle (SFC).
- Identificación (prospects) y Potenciales (leads)
- Cualificación (interés & capacidad)
- Preparación previa (investigación y nuevas herramientas digitales)
- Presentación (conectar e identificar necesidades-oportunidades)
- Propuesta ganadora (adaptada & aspiracional).
- Beneficios e impacto (agenda del cliente)
- Gestión objeciones competitivas (y no)
- Cierre- Colaboración. ¡Ahora empieza todo …!
- Seguimiento, desarrollo y referrals
- Taller de simulación
SESIONES 9, 10 y 11
EL FUTURO, TU ACTIVO
Analizaremos qué metodologías y herramientas tenemos
a nuestro alcance para definir e identificar nuevos clientes potenciales (clustering, océanos azules, white space, etc.). Y por otra parte cómo incrementar nuestro negocio con clientes actuales (pricing, up-sell, cross-sell, co-sell, suscripción, etc.)
- Segmentación avanzada de mercado (TAM, SAM, SOM …)
- Clustering (how-to)
- Captación (Nuevos potenciales y White Spaces
+ “No Clientes” –Océanos Azules) - Desarrollo (Up-sell, X-sell, Attach, Co-sell, …)
- Recuperación (Perdidos, Durmientes y Olvidados)
- Competitive (win-back)
- Vinculación y Fidelización (Satisfacción
Experiencia de cliente). - Granularidad del crecimiento (modelo cilindros)
- Customer Lifetime Value (CLV)
- Gestión del Pricing
- Talleres role play
SESION 12, 13 Y 14
UN “PACK” IMPRESCINDIBLE
Descubriremos qué nuevas herramientas digitales nos ayudaran en los procesos de captación, cualificación, desarrollo y gestión de clientes. Por otro lado, trabajaremos en cómo realizar seguimiento de nuestra actividad como Consultor de Ventas y evaluar los resultados
- Pipeline de Ventas
- CRM
- Gestión de proyectos
- RRSS (FB, LKD, Google …)
- Herramientas digitales para cualificar y captar clientes
- Net Promoter Score (NPS)
- Sales Scorecard
- KPIs (offline y online).
SESION 15
BUSINESS CASE FINAL
Para certificarte como Consultor de Ventas realizaremos
un caso práctico, desarrollando un Business Case completo dónde aplicaremos los conocimientos, metodologías y herramientas aprendidas durante el Programa.
Poner a prueba lo aprendido:
- Conocimientos
- Metodologías
- Herramientas
- Competencias
- Habilidades
Certificación como Consultor
de Ventas
SESION 16
01
Analizarás tu perfil actual y cómo evolucionar hacia una nueva dimensión: la venta consultiva y relacional.
02
Aprenderás las habilidades y competencias que te servirán de guía para ser Consultor de Ventas.
03
Conocerás las motivaciones y criterios de decisión desde la perspectiva del Cliente.
04
Estudiaras nuevos modelos de negocio y técnicas orientadas a la venta de servicios y proyectos.
05
Trabajarás con una metodología probada para gestionar clientes con perspectiva estratégica.
06
Realizarás casos prácticos incorporando nuevas herramientas digitales para captar y desarrollar clientes.
07
Conseguirás posicionarte como Asesor de confianza para influir a nivel de Dirección.
PROGRAMA
Programa Consultor de ventas
Te va a permitir aprender las metodologías, técnicas y habilidades más avanzadas y actuales para conseguir una relación excelente con los clientes, multiplicar tu cartera de negocio, transformar tu carrera profesional e incrementar potencialmente tus ingresos en más de un 50%.
Una oportunidad única de acceder a un programa hasta ahora exclusivo y accesible a las grandes empresas.
¡GARANTÍA DE ÉXITO!
¿Sabes cuáles son los 39 rasgos que marcan la diferencia?
| ADN Consultor de Ventas
*Contenido gratuito por tiempo limitado
¿Sabes cuáles son los 39 rasgos que marcan la diferencia?
| ADN Consultor de Ventas
*Contenido gratuito por tiempo limitado
01
Una perspectiva global del nuevo modelo de Ventas que incluye áreas de Estrategia, liderazgo, Inteligencia Emocional, marketing Inbound & Outbound y herramientas
02
La metodología probada y más adecuada para desarrollar vínculos y relaciones
de negocio a medio y largo plazo con los Clientes y Partners.
03
Un desarrollo profesional para crecer en tu carrera y aprovechar nuevas oportunidades en funciones de Gestión y Dirección de Negocio.
04
Un entorno de relación con Consultores con experiencia probada en compañías nacionales e internacionales así como de networking con el resto de asistentes de otros sectores y perfiles.
05
Conocimiento y habilidades complementarias a tu perfil que se traducirá en nuevas capacidades de mayor alcance y diferenciación
Basado en la experiencia real con Grandes Empresas y multinacionales
Contenidos prácticos y enfocados a las necesidades y retos actuales
Formación presencial con Consultores expertos
Satisfacción garantizada del Programa Certificación
¿Con quién te formarás?
Víctor Costa
Licenciado en Ciencias Empresariales, Máster en Dirección Comercial y Marketing en el IE Business School y Máster en Intl. Management (INSEAD), ha trabajado durante 14 años en MICROSOFT y es fundador y CEO de ADVANCED CONSULTING.
Carlos Frutos
Estudió ingeniería de Telecomunicaciones en la Universidad Politécnica de Madrid. Ha realizado tareas de Dirección en INFORMATICA EL CORTE INGLES, MICRONET, DINSA, SOFTWARE AG y ADVANCED CONSULTING.
Paz Casanova
Licenciada en Marketing y Publicidad, Máster IESE y Dirección de ONG y RSC (ESADE) ha trabajado previamente Directora de Marketing en SAGE y en HENKEL IBERICA, SOL MELIÁ, BASSAT OGILVY & MATHER.
Juan Allende
Económicas y Empresariales (UCM). MBA (IE), Máster en Humanidades y cursando Doctorado. Certificado Directivo-Coach (UFV) y Buen Gobierno (IC-A). Ha trabajado en TELETTRA, Amper SA, Freetech Networks Consulting, MKD Automotive IS y ADVANCED CONSULTING
Sergio Klecker
Licenciado en Derecho y Ciencias (ICADE) Posgrado en Alta Dirección de Empresas (IESE) , ha realizado tareas de dirección en ROYAL DUTCH SHELL
Santiago Castro
Licenciado en Economía y Máster de Dirección en Yale. Ha trabajado en BOOZ-ALLEN & HAMILTON, OLIVER WYMAN, PROCTER&GAMBLE, ADVANCED CONSULTING.
Diego San Román
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales en la UCM y MBA en la Universidad de Denver. Ha realizado tareas de dirección en HP, SAMSUNG. MICROSOFT y DOMINION.
Carlos Clerencia
Ingeniero de Telecomunicaciones experto en Liderazgo. Ha trabajado 24 años en INTEL España como Country Manager y actual Director Europeo de Estrategia y Alianzas en TECHDATA.
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Entre semana
€4350
€ 2450
Duración:
7 semanas
Próx. Convocatorias
Septiembre 2019
Horario
Martes 19:00 – 22:00h
Jueves 19:00 – 22:00h
Ubicación
WeWork
Idioma
Español
Fin semana
€4350
€ 2450
Duración:
7 semanas
Próx. Convocatorias
Septiembre 2019
Horario
Viernes 19:00 – 22:00h
Sábados 10:00 – 13:00h
Ubicación
WeWork
Idioma
Español
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