Días
Descuento, pronto pago cerrado

para aprovechar la bonificación

Liderazgo y Negociación.

Executive Program

Fórmate con el Sistema de Liderazgo y Negociación con mayor reputación del mundo empresarial .

Descarga el Programa Completo

Reserva tu plaza | Matriculados
41%

Objetivos

Adquiere las habilidades de liderazgo y negociación colaborativa, de forma práctica, con el método de mejor reputación en el mundo empresarial, que te permitirá superar cualquier objeción por parte de tus clientes, lograr un acuerdo y liderar equipos.

Temario

Analiza la importancia de la negociación en el entorno de negocios y adquiere las habilidades de negociación más innovadoras. 

Entiende los fundamentos del método de negociación con mejor reputación del mundo empresarial. 

Pon en práctica los conocimientos aprendidos en el mundo real mediante el Simulador Harvard.

Aprende a liderar las relaciones con tus clientes  en entornos dinámicos, con las técnicas de la Venta por Confianza. Identifica y aprende a trabajar con los Social Styles de tus interlocutores.

Adquiere las habilidades de liderazgo necesarias para gestionar tus equipos comerciales y ayudar a tus vendedores a lograr los objetivos de negocio en el nuevo entorno V.U.C.A.

Fórmate
en Negociación Avanzada

El Sistema de Negociación con mayor reputación del mundo empresarial

Las negociaciones son exitosas cuando existe confianza. Es muy difícil negociar cuando ambas partes desconfían….

«La negociación es el arte de llegar a acuerdos. No es el arte de obligar a otra persona a que haga algo que tú quieres, eso no es negociar, eso puede ser persuasión, extorsión», afirma Jorge López Cifre, profesor de Negociación en Sales Business School.

simulador de negociacion harvard

Aplicación práctica
del Método: Simulador Everest de Harvard

Una forma emocionante de mejorar tus habilidades en liderazgo y trabajo en equipo

En esta simulación te unirás a un equipo de escaladores para llegar a la cima del Monte Everest.

Junto con tus compañeros de equipo, tomarás decisiones importantes en cada ronda basándote en información sobre el clima, las condiciones de salud y los suministros. Además, deberás enfrentarte a desafíos ocultos que afectarán tu ascenso.

Método Harvard de Negociación Avanzada. Simulador

Profesores

prof victor costa f gris

Víctor Costa

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en Ciencias Empresariales, Máster en Dirección Comercial y Marketing en el IE Business School y Máster en Intl. Management (INSEAD).

Ha trabajado durante 14 años en MICROSOFT​
y es fundador y CEO de ADVANCED CONSULTING y SALES BUSINESS SCHOOL ​

prof juan ignacio perez f gris

Juan Ignacio Pérez

DIRECTIVO | PROFESOR

Ingeniero Superior en Organización Industrial por la UPM, MBA por el IESE. Doctorando en Neuroventas.

Actualmente es Consultor estratégico de empresas de primer nivel y Consultor de Formación en estrategia, ventas y Marketing en la Cámara de Comercio de Madrid y en la Universidad Europea.

Prof Jorge Lopez Cifre 5

Jorge López

DIRECTIVO | PROFESOR

Doctor (Ph.D.) en Economía (2016) y es Máster en Control y Planificación Estratégica en la Dirección General por la UCJC (2012), Técnico en Comercio Exterior por CESMA Business School (2010), Programa de Dirección General por el Instituto Empresa (2001), Programa de Marketing por IESA (1986) e Ingeniero Electricista por la Universidad Metropolitana (1985).​

Orador profesional. Es especialista en “negociación” y “gestión de conflictos” de gran complejidad. Investigador de la aplicación de Sistemas Complejos, Lógica Difusa y Redes Neuronales al estudio de la Economía, Negociaciones, Conflictos y Crisis.​

Nuestros alumnos

Mirelle González Rodríguez
Gestor Regional Grandes Cuentas
Formación muy productiva y aplicable para mi desarrollo profesional.
David Gonzalez Galindo
Jefe de Mercado
Programa muy dinámico y entretenido para aprender diferentes formas de liderazgo y negociación
David Ferrer
Sensacional curso, el profesorado, la organización y el contenido excelentes.
Jose María Fominaya
IT&Ops Group Vice President
Curso interesantisimo en contenido y muy bien dirigido. Lo recomiendo sinceramente. Me ha encantado la diversidad de sectores profesionales de los que hemos participado que ha enriquecido el debate y el aprendizaje
Antonio Galera
Consultor Director
Excepcional, un contenido muy bueno y unos profesores con una amplísima experiencia. lo recomiendo mucho
Marta Herrera
Marta Herrera Export Manager
EUGIN
Muy interesante y muy bien dinamizado.
Igor Vazquez
Igor Vazquez Director de Ventas
EPC GROUP
Interesante la experiencia del simulador de subir al EVEREST
Daniel Subirachs
Daniel Subirachs Managing Director
DUNGS
Interesante ejercicio y buenas reflexiones finales sobre liderazgo y gestión de conflictos.
Ángel Verdeja
Ángel Verdeja Director de Ventas
DICIPA
El simulador nos enseña “cómo converger con diferentes puntos de vista”.El tema es cómo sumamos el esfuerzo en lugar de tomar el protagonismo”. “El objetivo común siempre tiene que estar por encima del interés particular”.
Juan Carlos Estorach
Juan Carlos EstorachInterim Chief Project Officer
STRATEGY & BUSINESS ADVISORS
"Información súper bien estructurada y con gran aplicación en nuestra realidad profesional."
Débora Olivares
Débora OlivaresDirector de Ventas
Dimer canarias
"El liderazgo es el motor del cambio y la confianza es primordial para las relaciones de ventas a la larga".

Fórmate con el Sistema de Liderazgo y Negociación con mayor reputación del mundo empresarial .

liderazgo y negociacion comercial certificado

Certificados del programa
Liderazgo y Negociación

3 Vídeos

Inscríbete hoy

Descubre cómo el Programa de Liderazgo y Negociación puede mejorar tu capacidad para colaborar y encontrar soluciones mutuamente satisfactorias

| Lo que opinan los alumnos de las clases de Víctor Costa

Ana López
Ana LópezArea Manager Wholesale
Master in Sales (MiS)
Maravilloso, ameno, súper interesante. Víctor lo hace súper ligero y eso que se trabajan conceptos densos, no me he despistado ni por un segundo de lo interesante que me ha resultado. Transmite con pasión y, eso como alumno, es lo mejor que te puede pasar.
Daniel Vargas
Daniel VargasBusiness Development Manager
Key Account Management (KAM)
Muy interesante la información y la gestión del contenido. Los casos reales son siempre bienvenidos de un ponente de tanto nivel.
Andrea Molero
Andrea MoleroDirectora de publicidad
Chief Sales Officer (CSO)
Muy interesantes las herramientas para poderlas aplicar. ¡Llevar a cabo ejercicios prácticos ayuda a comprender mucho mejor la teoría!
María Riaño
María RiañoResponsable comercial
Master in Sales (MiS) y Consultor de Ventas
Unas clases excepcionales. Me ha gustado muchísimo como se han desarrollado las clases y el contenido, me ha generado mucho interés. Muchas gracias, ha sido un regalo.
Macarena Magán
Macarena MagánRegional Sales Manager
Chief Sales Officer (CSO)
Me ha parecido súper interesante. Analizar las cosas y verlas con ejemplos lo hace mucho más fácil. Muy participativa.
Jordi Ruiz
Jordi RuizKey account regional
Key Account Management (KAM)
Se desarrolla muy ameno e interesante. Realiza las clases con una energía impresionante.
Adrián Espallargas
Adrián EspallargasCOO - Chief operating Officer
Chief Sales Officer (CSO)
Una pasada, mucha información para asumir, pero increíble el conocimiento que tiene Víctor... una persona que da gusto escuchar. ¡Enhorabuena!
Dan Zekaria
Dan ZekariaSales manager
Chief Sales Officer (CSO)
Dinámica y enriquecedora sesión. Buenas herramientas prácticas nuevas.
Sergio Rosillo
Sergio RosilloPartner & CEO
Chief Sales Officer (CSO)
¡Muy bueno Víctor, un pozo de conocimiento!
Esperanza Moreno
Esperanza MorenoEducation lead
Consultor de Ventas
Me ha parecido muy interesante y práctico. Realmente motivador. Estoy muy contenta con la decisión de inscribirme a esta formación".
Víctor Costa
Profesor en Master in Sales (MiS), Chief Sales Officer (CSO), Consultor de Ventas, Key Account Management (KAM), Inteligencia Artificial (IA) y LinkedIn para Ventas y Liderazgo & Negociación.

| Lo que opinan los alumnos de las clases de Juan Ignacio Pérez

Víctor Galino
Víctor GalinoCofounder & CTO
Consultor de Ventas / Inteligencia Artificial y LinkedIn para Ventas
Nacho es un crack, capta tu atención con las mismas metodologías que te enseña, es brutal, y consigue, aún no sé cómo, que tengas toda la atención en él, y lo hace de forma natural. Le encanta lo que hace y se le nota y lo transmite genialmente. ¡¡¡¡A Tope De Power, Nacho!!! Muchas gracias por estas estupendas sesiones.
Anna Xapelli
Anna XapelliDirectora de Ventas y Marketing
KAM & Liderazgo y Negociación
Pura energía, sesión enfocada a ¡poderlo llevarlo todo a la acción!
Ángel Rebolo
Ángel ReboloBusiness Development Manager
Key Account Management (KAM)
Enhorabuena Nacho. Una sesión brutal acompañada de una metodología excelente que me ha aportado muchísimas ideas y que además ha sido muy motivadora y que me plantea grandes retos personales y laborales. Muchísimas gracias.
Daniel Vargas
Daniel Vargas Business Development Manager
KAM & LIiderazgo y Negociación
Magnífica sesión con Nacho, preocupándose por la participación y por entender lo que buscamos en una clase como la suya. Casos prácticos, experiencia vital, ejemplos, material para ejecutar desde el primer momento y “bullet points” para concretar desde el primer momento.
Jordi Ruiz
Jordi RuizKey Account Regional
Key Account Management (KAM)
Brutal sesión donde me llevo mucho para poner en práctica.
Alejandro López
Alejandro LópezCoordinador Comercial
Key Account Management (KAM)
Muy buena sesión, donde mi resumen sería aportación de valor al cliente con rentabilidad para mi empresa.
Juan Carlos Estorach
Juan Carlos EstorachInterim Chief Project Officer
Consultor de Ventas / Chief Sales Officer (CSO)
¡¡Me ha encantado!! Los conceptos son muchos y la necesidad de tenerlo todo ordenado es vital. Hay que hacer un sumario de todo lo importante y lleva tiempo. Con un plan de Ventas como el que nos habéis enseñado la información de base vale su peso en oro. ¡¡Muchas gracias y felicidades!!
Ana López
Ana LópezArea Manager Wholesale Quiksilver- Roxy- Dc Shoes
Master in Sales (MiS)
Me han rechiflado el profesor, la metodología ,la manera de enseñar y de hacernos participar a todos para que no se haga larga la sesión. ¡Ha sido maravilloso! Nacho es un crack, lo hace ágil y divertido a la vez que es súper potente el temario, ¡¡muy bien!!
Juan Ignacio Pérez
Profesor en Master in Sales (MiS), Chief Sales Officer (CSO), Consultor de Ventas y Key Account Management (KAM)