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Liderazgo y Negociación.

Executive Program

Fórmate con el Sistema de Liderazgo y Negociación con mayor reputación del mundo empresarial .

Aprende los procesos y recomendaciones concretas del modelo más eficiente, duradero y colaborativo utilizado por las mejores empresas
Programa de 7 sesiones (en vivo y en directo) por profesores expertos y con experiencia real y demostrada en liderazgo y negociación de alto nivel
Incluye Simulador Harvard de Negociación con caso práctico, donde los participantes deberán tomar decisiones críticas en entornos de cambio
Diploma de Certificación del Programa "Liderazgo y Negociación"

Descarga el Programa Completo

Últimas plazas | Matriculados

28%

Objetivos

Adquiere las habilidades de liderazgo y negociación colaborativa, de forma práctica, con el método de mejor reputación en el mundo empresarial, que te permitirá superar cualquier objeción por parte de tus clientes, lograr un acuerdo y liderar equipos.

Temario

1 | Fundamentos de la Negociación

Analiza la importancia de la negociación en el entorno de negocios y adquiere las habilidades de negociación más innovadoras.

2 | El Método de Negociación

Entiende los fundamentos del método de negociación con mejor reputación del mundo empresarial.

3 | Aplicando el Método

Pon en práctica los conocimientos aprendidos en el mundo real mediante el Simulador Harvard.

4 | Venta por Confianza

Aprende a liderar las relaciones con tus clientes en entornos dinámicos, con las técnicas de la Venta por Confianza. Identifica y aprende a trabajar con los Social Styles de tus interlocutres

5 y 6 | Liderazgo Relacional y Gestión de Equipos

Adquiere las habilidades de liderazgo necesarias para gestionar tus equipos comerciales y ayudar a tus vendedores a lograr los objetivos de negocio en el nuevo entorno V.U.C.A.

Fórmate
en Negociación Avanzada

El Sistema de Negociación con mayor reputación del mundo empresarial

Las negociaciones son exitosas cuando existe confianza. Es muy difícil negociar cuando ambas partes desconfían….

«La negociación es el arte de llegar a acuerdos. No es el arte de obligar a otra persona a que haga algo que tú quieres, eso no es negociar, eso puede ser persuasión, extorsión», afirma Jorge López Cifre, profesor de Negociación en Sales Business School.

Aplicación práctica
del Método: Simulador Everest de Harvard

Una forma emocionante de mejorar tus habilidades en liderazgo y trabajo en equipo

En esta simulación te unirás a un equipo de escaladores para llegar a la cima del Monte Everest.

Junto con tus compañeros de equipo, tomarás decisiones importantes en cada ronda basándote en información sobre el clima, las condiciones de salud y los suministros. Además, deberás enfrentarte a desafíos ocultos que afectarán tu ascenso.

Profesores

Víctor Costa

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en Ciencias Empresariales, Máster en Dirección Comercial y Marketing en el IE Business School y Máster en Intl. Management (INSEAD).

Ha trabajado durante 14 años en MICROSOFT
y es fundador y CEO de ADVANCED CONSULTING y SALES BUSINESS SCHOOL

Juan Allende

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid y MBA por el Instituto de Empresa. Curso estudios de International Strategy en London Business School).

Es Máster en Humanidades y Acreditación de Directivo-Coach en la Universidad Francisco de Vitoria. Acreditado con el Diiploma de Buen Gobierno (IC-A). Diplomado en Logoterapia (Logoforo) y Miembro del Comité de COMPLIENCE Certifica España.

Jorge López

DIRECTIVO | PROFESOR

Doctor (Ph.D.) en Economía (2016) y es Máster en Control y Planificación Estratégica en la Dirección General por la UCJC (2012), Técnico en Comercio Exterior por CESMA Business School (2010), Programa de Dirección General por el Instituto Empresa (2001), Programa de Marketing por IESA (1986) e Ingeniero Electricista por la Universidad Metropolitana (1985).

Orador profesional. Es especialista en “negociación” y “gestión de conflictos” de gran complejidad. Investigador de la aplicación de Sistemas Complejos, Lógica Difusa y Redes Neuronales al estudio de la Economía, Negociaciones, Conflictos y Crisis.

Nuestros alumnos

Muy interesante y muy bien dinamizado.

Interesante la experiencia del simulador de subir al EVEREST

Interesante ejercicio y buenas reflexiones finales sobre liderazgo y gestión de conflictos.

El simulador nos enseña “cómo converger con diferentes puntos de vista”. El tema es cómo sumamos el esfuerzo en lugar de tomar el protagonismo”. “El objetivo común siempre tiene que estar por encima del interés particular”.