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Liderazgo y Negociación.

Executive Program

Fórmate con el Sistema de Liderazgo y Negociación con mayor reputación del mundo empresarial .

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Objetivos

Adquiere las habilidades de liderazgo y negociación colaborativa, de forma práctica, con el método de mejor reputación en el mundo empresarial, que te permitirá superar cualquier objeción por parte de tus clientes, lograr un acuerdo y liderar equipos.

Temario

Analiza la importancia de la negociación en el entorno de negocios y adquiere las habilidades de negociación más innovadoras. 

Entiende los fundamentos del método de negociación con mejor reputación del mundo empresarial. 

Pon en práctica los conocimientos aprendidos en el mundo real mediante el Simulador Harvard.

Aprende a liderar las relaciones con tus clientes  en entornos dinámicos, con las técnicas de la Venta por Confianza. Identifica y aprende a trabajar con los Social Styles de tus interlocutres 

Adquiere las habilidades de liderazgo necesarias para gestionar tus equipos comerciales y ayudar a tus vendedores a lograr los objetivos de negocio en el nuevo entorno V.U.C.A.

Fórmate
en Negociación Avanzada

El Sistema de Negociación con mayor reputación del mundo empresarial

Las negociaciones son exitosas cuando existe confianza. Es muy difícil negociar cuando ambas partes desconfían….

«La negociación es el arte de llegar a acuerdos. No es el arte de obligar a otra persona a que haga algo que tú quieres, eso no es negociar, eso puede ser persuasión, extorsión», afirma Jorge López Cifre, profesor de Negociación en Sales Business School.

simulador de negociacion harvard

Aplicación práctica
del Método: Simulador Everest de Harvard

Una forma emocionante de mejorar tus habilidades en liderazgo y trabajo en equipo

En esta simulación te unirás a un equipo de escaladores para llegar a la cima del Monte Everest.

Junto con tus compañeros de equipo, tomarás decisiones importantes en cada ronda basándote en información sobre el clima, las condiciones de salud y los suministros. Además, deberás enfrentarte a desafíos ocultos que afectarán tu ascenso.

Método Harvard de Negociación Avanzada. Simulador

Profesores

prof victor costa f gris

Víctor Costa

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en Ciencias Empresariales, Máster en Dirección Comercial y Marketing en el IE Business School y Máster en Intl. Management (INSEAD).

Ha trabajado durante 14 años en MICROSOFT​
y es fundador y CEO de ADVANCED CONSULTING y SALES BUSINESS SCHOOL ​

prof juan allende f gris 2

Juan Allende

DIRECTIVO | PROFESOR

Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid y MBA por el Instituto de Empresa. Curso estudios de International Strategy en London Business School). ​

Es Máster en Humanidades y Acreditación de Directivo-Coach en la Universidad ​Francisco de Vitoria. Acreditado con el Diiploma de Buen Gobierno (IC-A). Diplomado en Logoterapia (Logoforo) y Miembro del Comité de COMPLIENCE Certifica España. ​

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Jorge López

DIRECTIVO | PROFESOR

Doctor (Ph.D.) en Economía (2016) y es Máster en Control y Planificación Estratégica en la Dirección General por la UCJC (2012), Técnico en Comercio Exterior por CESMA Business School (2010), Programa de Dirección General por el Instituto Empresa (2001), Programa de Marketing por IESA (1986) e Ingeniero Electricista por la Universidad Metropolitana (1985).​

Orador profesional. Es especialista en “negociación” y “gestión de conflictos” de gran complejidad. Investigador de la aplicación de Sistemas Complejos, Lógica Difusa y Redes Neuronales al estudio de la Economía, Negociaciones, Conflictos y Crisis.​

Nuestros alumnos

Mirelle González Rodríguez
Gestor Regional Grandes Cuentas
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Formación muy productiva y aplicable para mi desarrollo profesional.
David Gonzalez Galindo
Jefe de Mercado
Leer más
Programa muy dinámico y entretenido para aprender diferentes formas de liderazgo y negociación
David Ferrer
Leer más
Sensacional curso, el profesorado, la organización y el contenido excelentes.
Jose María Fominaya
IT&Ops Group Vice President
Leer más
Curso interesantisimo en contenido y muy bien dirigido. Lo recomiendo sinceramente. Me ha encantado la diversidad de sectores profesionales de los que hemos participado que ha enriquecido el debate y el aprendizaje
Antonio Galera
Consultor Director
Leer más
Excepcional, un contenido muy bueno y unos profesores con una amplísima experiencia. lo recomiendo mucho
Marta Herrera
Marta Herrera Export Manager
EUGIN
Leer más
Muy interesante y muy bien dinamizado.
Igor Vazquez
Igor Vazquez Director de Ventas
EPC GROUP
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Interesante la experiencia del simulador de subir al EVEREST
Daniel Subirachs
Daniel Subirachs Managing Director
DUNGS
Leer más
Interesante ejercicio y buenas reflexiones finales sobre liderazgo y gestión de conflictos.
Ángel Verdeja
Ángel Verdeja Director de Ventas
DICIPA
Leer más
El simulador nos enseña “cómo converger con diferentes puntos de vista”. El tema es cómo sumamos el esfuerzo en lugar de tomar el protagonismo”. “El objetivo común siempre tiene que estar por encima del interés particular”.
Juan Carlos Estorach
Juan Carlos EstorachInterim Chief Project Officer
STRATEGY & BUSINESS ADVISORS
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"Información súper bien estructurada y con gran aplicación en nuestra realidad profesional."
Débora Olivares
Débora OlivaresDirector de Ventas
Dimer canarias
Leer más
"El liderazgo es el motor del cambio y la confianza es primordial para las relaciones de ventas a la larga".
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| Lo que opinan los alumnos de las clases de Víctor Costa

Ana López
Ana LópezArea Manager Wholesale
Master in Sales (MiS)
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Maravilloso, ameno, súper interesante. Víctor lo hace súper ligero y eso que se trabajan conceptos densos, no me he despistado ni por un segundo de lo interesante que me ha resultado. Transmite con pasión y, eso como alumno, es lo mejor que te puede pasar.
Daniel Vargas
Daniel VargasBusiness Development Manager
Key Account Management (KAM)
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Muy interesante la información y la gestión del contenido. Los casos reales son siempre bienvenidos de un ponente de tanto nivel.
Andrea Molero
Andrea MoleroDirectora de publicidad
Chief Sales Officer (CSO)
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Muy interesantes las herramientas para poderlas aplicar. ¡Llevar a cabo ejercicios prácticos ayuda a comprender mucho mejor la teoría!
María Riaño
María RiañoResponsable comercial
Master in Sales (MiS) y Consultor de Ventas
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Unas clases excepcionales. Me ha gustado muchísimo como se han desarrollado las clases y el contenido, me ha generado mucho interés. Muchas gracias, ha sido un regalo.
Macarena Magán
Macarena MagánRegional Sales Manager
Chief Sales Officer (CSO)
Leer más
Me ha parecido súper interesante. Analizar las cosas y verlas con ejemplos lo hace mucho más fácil. Muy participativa.
Jordi Ruiz
Jordi RuizKey account regional
Key Account Management (KAM)
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Se desarrolla muy ameno e interesante. Realiza las clases con una energía impresionante.
Adrián Espallargas
Adrián EspallargasCOO - Chief operating Officer
Chief Sales Officer (CSO)
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Una pasada, mucha información para asumir, pero increíble el conocimiento que tiene Víctor... una persona que da gusto escuchar. ¡Enhorabuena!
Dan Zekaria
Dan ZekariaSales manager
Chief Sales Officer (CSO)
Leer más
Dinámica y enriquecedora sesión. Buenas herramientas prácticas nuevas.
Sergio Rosillo
Sergio RosilloPartner & CEO
Chief Sales Officer (CSO)
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¡Muy bueno Víctor, un pozo de conocimiento!
Esperanza Moreno
Esperanza MorenoEducation lead
Consultor de Ventas
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Me ha parecido muy interesante y práctico. Realmente motivador. Estoy muy contenta con la decisión de inscribirme a esta formación".
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Víctor Costa
Profesor en Master in Sales (MiS), Chief Sales Officer (CSO), Consultor de Ventas, Key Account Management (KAM), Inteligencia Artificial (IA) y LinkedIn para Ventas y Liderazgo & Negociación.

| Lo que opinan los alumnos de las clases de Juan Allende

"Estupenda clase. Deja tanto para trabajar con uno mismo y con los clientes que da gusto, además de que sea tan amena la clase y pase volando"
Andrea Molero
Andrea MoleroDirectora de publicidad
Chief Sales Officer (CSO)
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Me ha encantado el contenido de la clase. Aprender a ser un buen líder es esencial.
"Juan desarrolla una sesión muy interesante centrada en Liderazgo"
Antonio Grande
Antonio GrandeDirector Grandes Cuentas
Chief Sales Officer (CSO)
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"Enriquecedor y emocionante. Las personas siempre son el centro y la motivación para cualquier empeño".
"Me llevo varias cosas apuntadas de mucho valor"
Sonia Egea
Sonia EgeaDirectora Comercial
Chief Sales Officer (CSO)
Leer más
Impresionante la clase con Juan. La cultura que puede llegar a transmitir.
Deseando la próxima sesión.
"Súper interesante y muy entendedor"
"Muy interactivo y el material es muy interesante"
"Mucha información sobre el entorno VUCA y cómo afrontarlo no sólo externamente sino también internamente en la empresa"
"Disfruté muchísimo la sesión, tanto en la temática como en el formato. ¡Excelente!"
"Muy interesante y con muchos conceptos que desconocía"
"Motivadora y divertida la clase, además la parte práctica súper útil y reveladora".
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Juan Allende
Profesor en Master in Sales (MiS), Chief Sales Officer (CSO), Consultor de Ventas y Liderazgo & Negociación.