El único blog de Ventas y Consultoría
creado por Directivos de Éxito.
Mientras muchos siguen mirando el “panorama general”, hay un lugar donde se decide el futuro de las empresas: las Ventas. Y no, 2026 no será un año de pequeños ajustes. Será un punto de no retorno en cómo las compañías compran, venden y generan ingresos.
La función de Ventas Consultivas B2B (Business-to-Business) se enfrenta a una realidad ineludible: la saturación digital y la madurez del cliente han convertido el mercado en un campo de batalla donde la competencia se agudiza día tras día.
Sales Business School redefine la formación ejecutiva en el área clave de Ventas, de negocio, con el máster más completo, práctico y de impacto real en el mercado.
La Inteligencia Artificial (IA) no sustituye tu criterio ni tu capacidad natural para generar confianza y credibilidad, pero sí puede ayudarte a estructurar mejor tu pensamiento, hacer mejores preguntas y comunicar con mayor impacto.
Durante décadas, el área comercial se ha percibido como territorio exclusivo de los “vendedores natos”, extrovertidos, personas carismáticas, persuasivas y orientadas a resultados a corto plazo.
Sin embargo, hay una tendencia cada vez más visible está transformando esa visión.
Leyendo uno de los últimos artículos de McKinsey sobre “las 7 pruebas para el crecimiento en B2B”, quería extraer las principales conclusiones que nos pueden servir para reflexionar a modo de “check-list” sobre algunos de los principales factores en materia de crecimiento en las empresas.
La Inteligencia Artificial Generativa (GenAI) es un factor crítico de la estrategia empresarial de negocio. Para el Chief Sales Officer (CSO) y los líderes de Ventas, el desafío ya no es si implementar la IA, sino cómo hacerlo de manera estratégica.
La negociación B2B es hoy uno de los pilares más determinantes en la gestión comercial moderna. Las Ventas entre empresas han dejado de ser simples transacciones para convertirse en verdaderos procesos de consultoría estratégica.
Comprender el mercado y al cliente al que nos dirigimos ha sido siempre la base de cualquier estrategia comercial eficaz.
Sin embargo, en los últimos años, el horizonte de expectativas del cliente es cada vez mayor y ya no solo espera un buen producto/servicio, espera toda una experiencia, coherente y con valor añadido.
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