El único blog de Ventas y Consultoría
creado por Directivos de Éxito.
La venta no es difícil, pero como la ratio de éxito es bajo, exige volumen: hablar con muchas personas y abrir muchas puertas. Esta es la lógica real de la venta impulsiva.
El value selling es una forma diferente de entender qué estás vendiendo, a quién se lo estás vendiendo y cómo ayudas a esa persona a justificar internamente su decisión de elegirte. En este artículo encontrarás el proceso completo en cinco pasos, con herramientas que puedes aplicar desde tu próxima reunión.
Hay miles de comerciales en la calle ahora mismo. Solo en España, Iberdrola, Vodafone o Securitas Direct tienen cada una entre 2.000 y 3.000 comerciales visitando polígonos, centros comerciales y locales a pie de calle cada día. Y sin embargo, la mayoría de las agencias que gestionan estas fuerzas de venta pierde dinero o cierra antes de consolidarse. ¿Cuál es el error?
Lograr que un equipo comercial alcance sus objetivos depende de transformar la información dispersa en una gestión comercial basada en datos. El reto es estratégico, convertir el registro de actividades en un forecast de Ventas fiable que prediga qué pasarán en los próximos meses.
Ya no basta con gestionar números; el nuevo Chief Sales Officer (CSO) debe actuar como un estratega que une la visión corporativa con la ejecución operativa.
Es el nuevo CEO del Negocio.
En uno de los documentos publicados en Harvard Business Review de 2025 dedicado en su totalidad a la COMUNICACIÓN, apareció un artículo muy interesante del autor Max H. Bazerman titulado “What People Still Get Wrong About Negotiations” basado en sus ultimas investigaciones sobre la negociación.
El libro “The Sales Shift: Next Era Companion” no es un manual teórico, sino una destilación de +60 entrevistas con CEOs, VPs de Ventas, Compras y profesionales de alto rendimiento comercial, pensado para llevar a la práctica inmediata.
En los negocios, el orden no es una cuestión estética. Es una palanca de eficiencia y eficacia: eficiencia para no malgastar tiempo y recursos; eficacia para lograr resultados reales.
Cada año, miles de empresas en España cometen un error de gestión silencioso: dejan morir sus créditos de formación de Fundae. La paradoja es flagrante. Mientras los directores comerciales claman por mejores resultados, sus departamentos financieros ignoran un recurso que ya han pagado a través de sus cotizaciones a la Seguridad Social.
El entorno corporativo no tolera la improvisación. La gestión de relaciones comerciales en ecosistemas B2B ha mutado de un arte basado en el carisma individual a una ciencia de precisión impulsada por datos.
Agenda una llamada con uno de los Coordinadores de los Programas y analizaremos tus necesidades y objetivos
