El único blog de Ventas y Consultoría creado por Directivos de Éxito.
Tiempo de lectura: 8 minutos El fin de año es un momento clave para los departamentos comerciales. Toca hacer balance de las Ventas realizadas durante el año, analizar los resultados y planificar las acciones que se llevarán a cabo en el siguiente ejercicio.
Tiempo de lectura: 9 minutos La cultura corporativa, también llamada cultura organizacional, es el conjunto de valores, creencias, actitudes, normas y comportamientos que comparten los miembros de una empresa. Es, al fin y al cabo, la personalidad de la empresa, lo que la hace única y diferente.
Tiempo de lectura: 8 minutos La Inteligencia Artificial (IA) ha emergido como un componente esencial en el mundo comercial, transformando la forma en que se llevan a cabo diversas operaciones y, por supuesto, el proceso de Ventas. La Inteligencia Artificial
Tiempo de lectura: 8 minutos Las organizaciones que ofrecen una buena experiencia de cliente tienen un rendimiento de negocio superior a las que no lo hacen, un hecho comprobado en un estudio pionero sobre Customer Experience (CX) de la Asociación DEC.
Tiempo de lectura: 13 minutos En el competitivo y sofisticado entorno empresarial actual, hoy más que nunca, el área de Ventas se ha convertido en un componente crucial para el éxito de cualquier organización. En este contexto, la nueva figura del Chief Sales Officer (CSO) emerge como un líder estratégico fundamental, desempeñando un papel central y
Tiempo de lectura: 7 minutos El Pipeline Management es la gestión estratégica y táctica de un proceso secuencial de actividades o etapas relacionadas con la adquisición y gestión de clientes potenciales (leads) hasta la conversión final en clientes.
Tiempo de lectura: 10 minutos La clave para una negociación exitosa no solo se encuentra en la mesa de discusión, sino en la preparación estrategica y meticulosa que se realiza antes de entrar en la sala. Este es el verdadero arte de la negociación.
Tiempo de lectura: 8 minutos El Consultor de Ventas -anteriormente conocido como vendedor o comercial-, es una figura fundamental para la continuidad de cualquier negocio, no olvidemos que la primera línea de la cuenta de resultados son los ingresos.
Tiempo de lectura: 14 minutos El mundo de las ventas empresariales ha evolucionado significativamente en los últimos años. Los vendedores se enfrentan al desafío de llegar a los altos directivos de una organización, conocidos como el C-Level, para cerrar acuerdos significativos. Pero, ¿qué es el C-Level y cómo debemos tratarlo en Ventas?
Tiempo de lectura: 13 minutos Los Estados Financieros, también conocidos como estados contables o estados contables financieros, son una serie de informes que, con una determinada fecha, muestra la situación económico-financiera y patrimonial de una empresa.
