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Sin duda alguna, podemos afirmar que nos encontramos en un periodo de cambio, de evolución, de transformación (en algunos casos, de disrupción), con todo lo que ello implica y supone para todo el ecosistema, en términos de complejidad, necesidad de actualización y adaptación así como de áreas de mejora y oportunidades en ventas B2B.
El método SNAP se centra en cómo cerrar ventas con compradores sobresaturados de información. Por este motivo, el vendedor debe saber destacar el valor de su oferta poniéndose en la mente del comprador, empatizar con él, y comunicar su mensaje con datos sencillos.
El director comercial, el jefe de ventas, directores territoriales, delegados comerciales, responsables de Área de Negocio… como líderes de las empresas (ahora denominados, Chief Sales Officers (CSO), se enfrentan, sin duda, a nuevos e importantes retos y desafíos en
A la hora de plantear la estructura de Ventas que necesitamos para disponer de una Organización de Negocio de Alto Rendimiento (ONAR), recomendamos tener como referencia los siguientes bloques o CLAVES que nos pueden ayudaran a reflexionar
Con el objetivo de ayudar a seleccionar las principales actividades y tareas de la función del CHIEF SALES OFFICER (CSO), compartimos las Top 10 prioridades del «CEO del Negocio».
Sales Business School y Connecting Visions continúan con su acuerdode impulsar la Consultoría Independiente con la Segunda edición de su Programa Certificado. La Consultoría Independiente de Negocio jugará un importante papel en el mundo empresarial
Imagina que has desarrollado una nueva idea o proyecto. Y llega el momento en el que tienes que darlo a conocer a un público específico con el objetivo de captar su atención, generar interés y
El Modelo Canvas es una herramienta de gestión estratégica sencilla, práctica y aplicable por cualquier empresa, independientemente de la estrategia de negocio, el público objetivo y su tamaño. Cuando construimos un nuevo modelo de negocio,
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