El único blog de Ventas y Consultoría
creado por Directivos de Éxito.
Leyendo uno de los últimos artículos de McKinsey sobre “las 7 pruebas para el crecimiento en B2B”, quería extraer las principales conclusiones que nos pueden servir para reflexionar a modo de “check-list” sobre algunos de los principales factores en materia de crecimiento en las empresas.
La Inteligencia Artificial Generativa (GenAI) es un factor crítico de la estrategia empresarial de negocio. Para el Chief Sales Officer (CSO) y los líderes de Ventas, el desafío ya no es si implementar la IA, sino cómo hacerlo de manera estratégica.
La negociación B2B es hoy uno de los pilares más determinantes en la gestión comercial moderna. Las Ventas entre empresas han dejado de ser simples transacciones para convertirse en verdaderos procesos de consultoría estratégica.
Comprender el mercado y al cliente al que nos dirigimos ha sido siempre la base de cualquier estrategia comercial eficaz.
Sin embargo, en los últimos años, el horizonte de expectativas del cliente es cada vez mayor y ya no solo espera un buen producto/servicio, espera toda una experiencia, coherente y con valor añadido.
Convierte LinkedIn en tu principal canal de generación de negocio con la metodología práctica de Sales Business School para atraer, conectar y vender más.
LinkedIn es el escenario perfecto para generar oportunidades en el entorno B2B. Es la red social profesional por excelencia y ya acumula 1000 millones de usuarios a nivel global (según datos publicados en 2024).
Sí, lo leíste bien. Más de 7 de cada 10 Key Account Managers (KAM) no cuentan con un método claro para desarrollar y hacer crecer sus cuentas estratégicas. Gestionan bien… pero no desarrollan. Atienden… pero no expanden
La diferenciación del producto en la actualidad es fugaz y la presión de precios es constante. El verdadero campo de batalla se ha trasladado al ámbito de la excelencia comercial y su impacto en términos de beneficio del cliente.
El Master in Sales forma a profesionales que quieren vender con método, liderar con influencia y generar crecimiento real. Une estrategia, procesos y liderazgo comercial en un recorrido práctico que transforma la forma de vender.
La diferencia entre el éxito y el estancamiento rara vez reside en el azar. Se trata de un proceso deliberado y estructurado, donde no solo depende del carisma, sino de la aplicación sistemática y consistente de principios y métodos probados.
Agenda una llamada con uno de los Coordinadores de los Programas y analizaremos tus necesidades y objetivos
