¿Vendedor o estratega de Negocio? La transformación definitiva que exige el mercado B2B
El vendedor tradicional, ha muerto. Si sientes que tus técnicas ya no tienen el mismo impacto, necesitas actualizarte y con urgencia.
octubre 3, 2025
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El vendedor tradicional, ha muerto. Si sientes que tus técnicas ya no tienen el mismo impacto, necesitas actualizarte y con urgencia.
El calendario empresarial tiene algo de implacable: cuando llegas al cuarto trimestre, ya no hay margen para la indecisión. Para los responsables de equipos comerciales, de ventas y de RRHH, esta etapa del año no sólo exige cierre de objetivos, sino visión estratégica.
Lejos de los grandes discursos sobre la transformación digital, Sales Business School celebró una jornada de puertas abiertas para presentar el Programa Avanzado Inteligencia Artificial para Ventas con un enfoque radicalmente práctico.
En 2025, el Chief Sales Officer (CSO) se convierte en pieza clave del crecimiento comercial. La disrupción tecnológica y la presión sobre el talento obligan a los Directores Comerciales a liderar de otra manera.
La psicología es uno de los factores más importantes en el éxito de las Ventas, según Brian Tracy. La actitud mental del vendedor, su autoconcepto y su autoestima son cada vez más relevantes y cruciales para la función comercial.
¿Te suena esta historia? Tienes un equipo de Ventas en el que confías, productos en los que crees y un mercado con potencial. Sin embargo, las reuniones de forecast tienen un sabor amargo.
Un agente de IA es un sistema de software que actúa con autonomía para alcanzar un objetivo definido: percibe un entorno (como inputs, APIs, documentos) y toma decisiones adaptativas para ejecutar tareas sin supervisión constante.
Descubre cómo aplicar el Círculo Dorado de Simon Sinek en Ventas para conectar con tus clientes, diferenciarte y generar fidelidad a largo plazo.
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Brian Tracy, referente mundial en desarrollo personal y Ventas y autor de más de 75 libros, establece en ”Psicología en Ventas» que las diferencias en los resultados entre vendedores radican en la mentalidad, la metodología y los hábitos.
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