Experto en estrategia comercial, transformación empresarial, desarrollo de talento en ventas, fundador y profesor de Sales Business School
Perfil profesional
Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad San Pablo-CEU, con formación directiva en IE Business School e INSEAD, Víctor Costa cuenta con más de tres décadas de experiencia en dirección comercial y de negocio en compañías multinacionales de primer nivel. Su trayectoria combina una sólida carrera como directivo en Microsoft con más de veinte años como consultor estratégico y formador de equipos comerciales en diversos sectores.
Como fundador y CEO de Sales Business School y Advanced Consulting, ha desarrollado metodologías innovadoras de formación y consultoría en ventas, enfocadas en la transformación de organizaciones y la certificación de profesionales en habilidades comerciales de alto impacto.
Su experiencia abarca proyectos de consultoría y desarrollo comercial en sectores tan diversos como tecnología, telecomunicaciones, banca, seguros, pharma, retail, lujo y servicios profesionales.
Ámbitos de especialización
- Estrategia comercial y dirección de ventas
- Desarrollo de modelos de negocio y crecimiento internacional
- Gestión de equipos de alto rendimiento
- Consultoría operativa de negocio 360º
- Diseño de programas de formación y certificación en ventas
- Desarrollo de alianzas estratégicas y gestión de partners
- Transformación digital aplicada a procesos comerciales
Trayectoria profesional de Víctor Costa y proyectos destacados
Víctor inició su carrera en Microsoft, donde durante catorce años ocupó posiciones directivas en las áreas comercial, marketing y canal, liderando estrategias de crecimiento y alianzas en entornos altamente competitivos.
En 2002 fundó Advanced Consulting, firma especializada en consultoría operativa y transformación empresarial, desde la cual ha asesorado a compañías líderes en distintos sectores para acelerar su crecimiento y optimizar sus procesos comerciales.
Fundador y profesor de Sales Business School
Desde 2018 dirige Sales Business School, primera escuela de negocios especializada en ventas y consultoría, donde ha consolidado un modelo pionero de formación avanzada en estrategia comercial y gestión empresarial.
En paralelo, ejerce como profesor asociado en IE Business School desde 2003, donde imparte programas de estrategia de negocio y alianzas, combinando su experiencia directiva con un enfoque práctico y orientado a resultados.
Su estilo como docente combina visión estratégica, experiencia real en mercados internacionales y un enfoque pragmático en la aplicación de metodologías comerciales. Está orientado a “hacer que las cosas pasen”, aportando valor tangible a organizaciones y profesionales que buscan crecer en entornos de alta competitividad.
Revisión experta de contenidos
Víctor Costa participa como revisor experto de contenidos de Thinking on Sales relacionados con estrategia comercial, dirección de Ventas, liderazgo, negociación, consultoría comercial y transformación de la función comercial.
