El ADN de la excelencia comercial
Cómo los líderes de Ventas de las principales organizaciones están impulsando la eficiencia de sus equipos comerciales y el crecimiento de negocio. Hacia un modelo más flexible y simplificado. ¿Quién no se ha preguntado si algo está cambiando en la dirección y gestión comercial, teniendo en cuenta la volatilidad en los comportamientos de los clientes, avances tecnológicos y presiones económicas ?
De CEO Excellence a Sales Excellence: 6 mentalidades para liderar el crecimiento Comercial
El libro CEO Excellence: The Six Mindsets That Distinguish the Best Leaders from the Rest, escrito por Carolyn Dewar, Scott Keller y Vikram Malhotra, socios sénior de McKinsey, es mucho más que una obra sobre dirección general.
Cómo motivar a un equipo de Ventas en 2026: lo que los datos dicen sobre el liderazgo comercial de alto rendimiento
Si eres mánager, director o responsable de un equipo, seguro que te has preguntado alguna vez: ¿cuánto del rendimiento de mi equipo depende realmente de mí?
Acuerdo estratégico entre Sage y Sales Business School para revolucionar la función comercial a través de las Sales Tech
Sage, líder mundial en tecnología de contabilidad, finanzas, RR.HH. y nóminas para pymes, y Sales Business School, escuela de negocios única en formación comercial y dirección de negocio, han anunciado la firma de un acuerdo de colaboración estratégica para convertir la solución Sage Sales Management en el CRM de referencia entre los profesionales de Ventas
Master in Sales: el MBA especializado en Ventas que redefine la función comercial
Sales Business School redefine la formación ejecutiva en el área clave de Ventas, de negocio, con el máster más completo, práctico y de impacto real en el mercado.
Las 7 pruebas clave del crecimiento comercial B2B
Leyendo uno de los últimos artículos de McKinsey sobre “las 7 pruebas para el crecimiento en B2B”, quería extraer las principales conclusiones que nos pueden servir para reflexionar a modo de “check-list” sobre algunos de los principales factores en materia de crecimiento en las empresas.
Negociación y liderazgo en Ventas B2B: la clave estratégica del éxito comercial sostenible
La negociación B2B es hoy uno de los pilares más determinantes en la gestión comercial moderna. Las Ventas entre empresas han dejado de ser simples transacciones para convertirse en verdaderos procesos de consultoría estratégica.
Chief Sales Officer (CSO): qué soft skills exige el nuevo liderazgo comercial
El nivel de exigencia del nuevo liderazgo comercial necesario para gestionar equipos de ventas de alto rendimiento está cambiando y resulta absolutamente critico adaptarse, sí o sí.
De director de Ventas a Chief Sales Officer (CSO): la metamorfosis que transforma el nuevo liderazgo comercial
La metamorfosis que transforma el nuevo liderazgo comercial es la innegable evolución del rol del director comercial a Chief Sales Officer (CSO).
Liderazgo de equipos comerciales: el poder de la actitud frente a la aptitud
Descubre las claves del liderazgo de equipos comerciales para transformar grupos técnicos en equipos de alto rendimiento gestionando la actitud y la motivación.