Una guía práctica para dejar de gestionar cuentas clave por intuición. Aprende a priorizar cuentas, mapear poder, construir un Account Plan, preparar Compras y crear crecimiento sostenible.
Mucho se habla del actual ecosistema B2B en España y es que ya nadie duda de que el paradigma comercial ha mutado.
El value selling es una forma diferente de entender qué estás vendiendo, a quién se lo estás vendiendo y cómo ayudas a esa persona a justificar internamente su decisión de elegirte. En este artículo encontrarás el proceso completo en cinco pasos, con herramientas que puedes aplicar desde tu próxima reunión.
La Pirámide de Maslow es un concepto fundamental en la psicología que explica las motivaciones humanas. Sin embargo, para un Key Account Manager (KAM), esta herramienta es una brújula estratégica que permite entender no solo qué compra el cliente, sino por qué lo hace y qué necesita
Una guía esencial para profesionales cuyos servicios son el producto. Si eres un experto técnico pero te incomoda la venta, este libro te enseña a dejar atrás el miedo a la autopromoción. Aprende a construir conexiones auténticas, ganar confianza y cerrar negocios priorizando la honestidad y el valor sobre los discursos comerciales tradicionales.
Olvida el modelo tradicional de crecimiento basado solo en captación. Bill Lee propone maximizar el «retorno de la relación» con tus mejores clientes. Aprende a convertir a tus consumidores en activos estratégicos que venden, innovan y hacen marketing por ti, transformando la fidelidad en una ventaja competitiva rentable y sostenible para tu negocio.
Esta selección es parte de los contenidos del Programa Key Account Management (KAM)
Aprende a gestionar Cuentas Clave con visión estratégica de Negocio.
