DICCIONARIO DE VENTAS
Zombie Account
- Definición
Cuenta prácticamente inactiva que sigue registrada como activa.
- Qué significa realmente
La cuenta sin actividad necesita comprobar si conserva potencial o relación.
- Para qué sirve
Sirve para separar cartera real de cuentas sin relación.
- Ejemplo
No compra ni responde desde hace dos años.
Aplicación práctica
Revisa compras y contactos y acuerda una acción de reactivación pertinente.