Zone of Possible Agreement (ZOPA)

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Definición

Rango en el que las condiciones aceptables de las partes se superponen y existe posibilidad real de acuerdo.

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Qué significa realmente

El acuerdo es posible si existen condiciones aceptables para ambas partes.

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Para qué sirve

Sirve para entender si una negociación puede cerrarse y dónde se encuentra el espacio de intercambio.

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Ejemplo

El comprador puede pagar hasta 20.000 € y el proveedor acepta desde 18.000 €; existe una ZOPA entre ambos valores.