Zero-sum Negotiation

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Definición

Visión de negociación en la que la ganancia de una parte implica pérdida equivalente de la otra.

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Qué significa realmente

La disputa distributiva puede limitar posibilidades de crear valor compartido.

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Para qué sirve

Sirve para distinguir negociación distributiva de creación de valor.

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Ejemplo

Una discusión centrada únicamente en precio puede volverse zero-sum.