Blog de Ventas y Consultoría
Definición Cansancio asociado a exceso de videollamadas. Qué significa realmente La saturación de reuniones puede reducir atención y utilidad. Para qué sirve Sirve para diseñar interacciones remotas más eficaces. Ejemplo El equipo reduce reuniones y mejora agendas. Aplicación práctica Acorta agenda y
Definición Demostración comercial realizada por videollamada. Qué significa realmente La demostración remota debe resolver un caso de uso del comprador. Para qué sirve Sirve para presentar soluciones remotamente. Ejemplo El AE muestra la plataforma por Zoom. Aplicación práctica Prepara el entorno y
Definición División de un territorio en zonas para planificación o gestión. Qué significa realmente La división en zonas debe responder a necesidades de operación. Para qué sirve Sirve para organizar rutas, cobertura o mercados. Ejemplo La red comercial divide España en cinco
Definición Estrategia de precios diferenciados según zona geográfica. Qué significa realmente La diferencia territorial de precios necesita reglas y justificación comprensibles. Para qué sirve Sirve para adaptar monetización a costes o disposición a pagar local. Ejemplo Una empresa aplica tarifas distintas por
Definición Gestión de territorios o zonas comerciales con reglas y responsables definidos. Qué significa realmente La coordinación territorial necesita capacidad y responsabilidades definidas. Para qué sirve Sirve para organizar cobertura geográfica. Ejemplo Cada región tiene un manager y cuota propia. Aplicación práctica
Definición Lead antiguo que permanece en la base sin actividad ni intención clara. Qué significa realmente El registro inactivo necesita una decisión sobre continuidad del seguimiento. Para qué sirve Sirve para identificar contactos que deben reactivar o depurar. Ejemplo Un lead lleva
Definición Oportunidad que sigue abierta en CRM pese a no mostrar señales reales de vida. Qué significa realmente El negocio estancado distorsiona pipeline si sigue contando como activo. Para qué sirve Sirve para limpiar pipeline y mejorar forecast. Ejemplo Un deal sin
Definición Cuenta prácticamente inactiva que sigue registrada como activa. Qué significa realmente La cuenta sin actividad necesita comprobar si conserva potencial o relación. Para qué sirve Sirve para separar cartera real de cuentas sin relación. Ejemplo No compra ni responde desde hace
Definición Segmentación geográfica basada en códigos postales. Qué significa realmente La ubicación detallada puede ayudar a cobertura sin describir toda la necesidad. Para qué sirve Sirve para adaptar campañas locales y analizar cobertura. Ejemplo Una campaña se dirige solo a determinadas zonas.
Definición Proceso de venta que puede completarse sin intervención humana directa. Qué significa realmente La autonomía exige una oferta y proceso suficientemente claros. Para qué sirve Sirve para ofertas simples, escalables y de menor ticket. Ejemplo Un usuario compra un curso online
Esta selección es parte de los contenidos del Master in Sales (MiS)
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