DICCIONARIO DE VENTAS
Zone Management
- Definición
Gestión de territorios o zonas comerciales con reglas y responsables definidos.
- Qué significa realmente
La coordinación territorial necesita capacidad y responsabilidades definidas.
- Para qué sirve
Sirve para organizar cobertura geográfica.
- Ejemplo
Cada región tiene un manager y cuota propia.
Aplicación práctica
Mapea cobertura y resultados y corrige zonas con carga o atención desequilibradas.