CHIEF SALES OFFICER (CSO)
Chief Sales Officer.
Actualízate en los nuevos modelos de negocio y gestiona equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
Descubre nuestro Programa Chief Sales Officer y fórmate en Dirección Comercial.
Descarga el Programa Completo
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Duración: 19/09 – 16/12/2024
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4 meses26 sesiones
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Videoconferenciaen vivo y en directo
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Dos días a la semana19:00 a 22:00
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6.500€
Los Chief Sales Officers (CSO) son los nuevos líderes de la Dirección Comercial.
El entorno empresarial y las empresas están viviendo un momento de transformación, evolución y cambio, como nunca antes se había producido. En este contexto, los nuevos líderes de Ventas necesitan adaptarse rápidamente, siendo cada vez más ágiles y decisivos.
En Sales Business School, la 1ª Escuela de Negocios especializada en Ventas y Consultoría, te acompañamos en esa necesaria adaptación y evolución hacia la Venta Consultiva-Estratégica.
¿Qué conseguirás con el Programa Ejecutivo Chief Sales Officer (CSO)?
evoluciona aprendiendo las Estrategias de Sales Management más innovadoras
Diseñarás y Desarrollarás la Estrategia Comercial y el plan de acción de Ventas con nuestra formación especializada en Dirección Comercial.
Conviértete en Chief Sales Officer (CSO)
Con nuestra formación aprenderás las habilidades, estrategias y metodología que te permitirán posicionarte como el nuevo líder comercial del futuro: el Chief Sales Officer (CSO).
destaca por tus estrategias renovadas y ahórrate años de ensayo y error
Descubrirás las estrategias que te permitirán identificar y aprovechar las tendencias de la Consultoría de Negocio y Ventas te ahorrarás años de ensayo y error. Gestionarás equipos comerciales de forma ágil y colaborativa y diseñarás estrategias comerciales ganadoras.
aprende con profesores que son ejecutivos en activo de ámbito global
Todos nuestros profesores son Directivos de Éxito con dilatada experiencia en grandes compañías de diferentes sectores y países, que destacan también por su amplia capacidad formativa.
Executive Program Chief Sales Officer (CSO).
El Executive Management Program Chief Sales Officer (CSO) te brindará la oportunidad de adquirir habilidades clave en la identificación y aprovechamiento de tendencias en la consultoría de negocios, la gestión de equipos comerciales de alto rendimiento de manera colaborativa, y el diseño de estrategias comerciales ganadoras con los clientes. Prepárate para desarrollar tus capacidades como líder en Ventas y alcanzar un mayor nivel de éxito en tu rol ejecutivo
- Contenidos prácticos y casos reales de Harvard
- Profesores/Directivos con amplia experiencia en la Dirección Comercial y Gestión de Ventas
- Aprendizaje altamente práctico, participativo y colaborativo
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
¿Qué aprenderás con el Programa Dirección Comercial?
PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE
RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL
El Mejor Profesorado y Directivos Éxito.
DE CRECIMIENTO Y DESARROLLO
DIRECTOR ACADÉMICO
Y PROFESOR DE ESTRATEGIA DE NEGOCIO
El Mejor Profesorado y Directivos Éxito.
Formación en Liderazgo y Gestión de Equipos.
Cubre todas las etapas necesarias para el desempeño de la función del CSO: la fijación de los objetivos de negocio, la estrategia, definición de la organización comercial y plan de ventas para su consecución, abordando también el conocimiento financiero necesario para entender el negocio por parte del CSO, los modelos de retribución, y las estrategias de go to market, diferenciación de la propuesta de valor y la innovación en modelos de negocio, orientadas a su aplicación en la empresa, y a la co-creación con clientes como mejor forma de aportarles valor, impacto y beneficios.
En definitiva, se trata de un programa completo y exhaustivo, imprescindible para asegurar que adquiere las habilidades y herramientas necesarias para liderar el área de ventas y conseguir el objetivo de ingresos para la empresa, preparándole además para su evolución en un entorno de mercado tan cambiante y de enorme incertidumbre como el actual.
Desde mi punto de vista, el programa CSO de SBS es el único programa que cubre todas las áreas necesarias que debe dominar el CSO, recorriendo todas las etapas del desempeño de su función, con una metodología clara y orientada a su aplicación práctica.
¿Es un curso de liderazgo? pues no.
¿Es un curso de management? Va a ser que tampoco.
El programa formativo de certificación como CSO de la Sales Business School es en realidad una formación de crecimiento personal y profesional para poder gestionar con éxito los equipos comerciales de alto rendimiento. Es imprescindible -y único en el mercado- para el directivo comercial de hoy y del futuro".
¿Para quién es el Programa Chief Sales Officer (CSO)?
Este Programa Ejecutivo ha sido desarrollado para los profesionales del ámbito de la Dirección Comercial y Ventas, con el objetivo de que adquieran las nuevas capacidades necesarias para el Chief Sales Officer (CSO) y así superar con éxito los retos, desafíos y cambios del mercado.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
Lo que opinan nuestros alumnos del Programa de Dirección Comercial
