Implicaciones para la Dirección de Ventas y Marketing de Negocio. Introducción: el crecimiento B2B ya no se gana solo con estar en digital El reciente estudio publicado por McKinsey “The surprising economics of B2B growth: The new survival threshold—and what it takes to thrive”, plantea una tesis muy relevante
El libro CEO Excellence: The Six Mindsets That Distinguish the Best Leaders from the Rest, escrito por Carolyn Dewar, Scott Keller y Vikram Malhotra, socios sénior de McKinsey, es mucho más que una obra sobre dirección general.
Ya no basta con gestionar números; el nuevo Chief Sales Officer (CSO) debe actuar como un estratega que une la visión corporativa con la ejecución operativa. Es el nuevo CEO del Negocio.
Un «Plan de Gap» no es solo una lista de deseos; es un plan de choque táctico para encontrar ingresos donde antes no los veías, o que tenias que haberlo previsto en caso de que no se cumpliera lo comprometido en tu previsión de ventas (forecast).
La transformación digital ha dejado de ser un concepto etéreo para convertirse en un imperativo de supervivencia operativa. En el ámbito de las Ventas B2B, esta transformación ha cristalizado en una nueva disciplina: el Sales Tech.
En 2025, el Chief Sales Officer (CSO) se convierte en pieza clave del crecimiento comercial. La disrupción tecnológica y la presión sobre el talento obligan a los Directores Comerciales a liderar de otra manera.
