Definición: Función responsable de diseñar la estrategia de ventas, organizar recursos, liderar equipos y asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales.
Para qué sirve: Sirve para conectar la ejecución diaria con las prioridades de negocio, el forecast y el crecimiento.
Ejemplo: La dirección define territorios, cuotas, metodología, pipeline mínimo, rituales de seguimiento y objetivos por equipo.
Relacionado con: KPI (Key Performance Indicator), Forecast, Pipeline, Activo Comercial
Profundiza: The Sales Shift (Next Era): lo que todo equipo de Ventas y de Dirección Comercial debe entender y aplicar · Negociación y liderazgo en Ventas B2B: la clave estratégica del éxito comercial sostenible.
Explora el tema: Ventas.
Formación relacionada: Master in Sales · Consultor de Ventas.