DICCIONARIO DE VENTAS
Zombie Deal
- Definición
Oportunidad que sigue abierta en CRM pese a no mostrar señales reales de vida.
- Qué significa realmente
El negocio estancado distorsiona pipeline si sigue contando como activo.
- Para qué sirve
Sirve para limpiar pipeline y mejorar forecast.
- Ejemplo
Un deal sin contacto durante seis meses debe revisarse.
Aplicación práctica
Confirma interés y próximo paso y cierra la oportunidad si no existe perspectiva real.