DICCIONARIO DE VENTAS
Zoning
- Definición
División de un territorio en zonas para planificación o gestión.
- Qué significa realmente
La división en zonas debe responder a necesidades de operación.
- Para qué sirve
Sirve para organizar rutas, cobertura o mercados.
- Ejemplo
La red comercial divide España en cinco zonas.
Aplicación práctica
Define límites y criterios y revisa si facilitan cobertura y coordinación.