Directivo de Ventas, Estratega de Negocio y profesor en Sales Business School.
Perfil profesional
Con estudios directivos PDG por la Universitat Oberta de Catalunya y un sólido perfil como Coach Co-Active (CPCC) y de Sistemas (ORSC) , Joan Carles es un ejecutivo de máximo nivel con más de 25 años pilotando el crecimiento del ecosistema tecnológico en España y Portugal. A lo largo de su carrera ha dirigido grandes equipos comerciales y cuentas de resultados (P&L), transitando ecosistemas multinacionales desde el hardware hasta el SaaS empresarial puro. Destaca como un especialista consumado en la creación y desarrollo de canales de distribución indirectos y redes sólidas de partners para escalar modelos de negocio.
Ámbitos de especialización
- Liderazgo Ejecutivo y Dirección General de Estrategia.
- Desarrollo de Canales de Distribución y ecosistemas de Partners IT.
- Gestión del Cambio en procesos de transformación hacia modelos Cloud/SaaS.
- Dirección y habilitación de Equipos de Ventas (Sales Management).
- Coaching de Sistemas Organizacionales y Relacionales (ORSC).
- Automatización de reporting comercial para la mejora de ratios de cierre.
Su enfoque se basa en alinear las operaciones territoriales con directrices globales, transformando la cultura de los equipos de ventas y empoderándolos mediante el uso inteligente de datos.
Trayectoria profesional de Joan Carles Colet y proyectos destacados
Su historial ejecutivo abarca roles de máxima responsabilidad. Lideró divisiones de ventas y canales en multinacionales como SAP, Samsung y HP , así como la gestión de grandes cuentas en Vodafone. Posteriormente, fue clave en el ecosistema de Microsoft Dynamics, ejerciendo de Director en QBS Group y General Manager en Jet Global (insightsoftware), aumentando la rentabilidad de las redes de integradores. Recientemente, revolucionó las métricas de venta corporativa actuando como VP of Sales EMEA en ForceManager, introduciendo reporte de actividad por voz e IA para los comerciales. En la actualidad, aplica todo su liderazgo estratégico como Sales Management Stand Alone Director para Iberia en Sage.
Visión y enfoque
Su perspectiva comercial parte de una idea clara:
“El mejor equipo de ventas es el que reduce su fricción administrativa: eliminando el reporte manual conseguimos potenciar drásticamente la actividad comercial y los cierres”.
Joan Carles entiende que la transformación digital fracasa sin la gestión del talento. Apoyado en su rol de Coach, impulsa la transformación combinando herramientas de control analítico con una profunda gestión del cambio humano dentro de las corporaciones.
Profesor en Sales Business School
En las aulas de Sales Business School, Joan Carles comparte su inigualable visión «360 grados» de la dirección de ventas corporativa. Aporta el poso y la experiencia de haber liderado las reestructuraciones comerciales más grandes del sector. Su modelo formativo no solo aborda las dinámicas operativas de las grandes cuentas, sino que incorpora técnicas de coaching ejecutivo, ayudando a los directivos alumnos a inspirar, estructurar y liderar redes de ventas preparadas para el escenario digital actual.
