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¿Cómo hacer un forecast de Ventas con tu CRM?
Lograr que un equipo comercial alcance sus objetivos depende de transformar la información dispersa en una gestión comercial basada en datos. El reto es estratégico, convertir el registro de actividades en un forecast de Ventas fiable que prediga qué pasarán en los próximos meses.
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Las 7 excusas más comunes de los vendedores para no usar el CRM
¿Qué hay realmente detrás de las excusas de los vendedores para no usar un CRM? Una conversación incómoda (pero necesaria) en Ventas.
Las resistencias al uso del CRM suelen ser el síntoma visible de algo más profundo. Si llevas tiempo trabajando en ventas o dirección comercial, seguramente has escuchado alguna de estas frases:
¿Cómo convertir tu CRM en una máquina de ventas? El método de José Alberto Quintero
¿Tu CRM es solo una base de datos lenta que te quita tiempo de venta? En este análisis del libro «CRM es Marketing, es Ventas» de José Alberto Quintero, descubrimos por qué la mayoría de las empresas fallan al implementar esta herramienta y cómo transformarla en una verdadera brújula estratégica.
Master in Sales Tech (MSTech)
Executive Master in Sales Tech (MSTech) El único máster que integra los tres pilares estratégicos de la nueva era comercial: IA aplicada a Ventas, gestión avanzada de clientes con CRM y Social Selling B2B en LinkedIn. Domina la tecnología para Ventas y principales herramientas que están redefiniendo el mercado B2B y evoluciona hacia un perfil […]
Acuerdo estratégico entre Sage y Sales Business School para revolucionar la función comercial a través de las Sales Tech
Sage, líder mundial en tecnología de contabilidad, finanzas, RR.HH. y nóminas para pymes, y Sales Business School, escuela de negocios única en formación comercial y dirección de negocio, han anunciado la firma de un acuerdo de colaboración estratégica para convertir la solución Sage Sales Management en el CRM de referencia entre los profesionales de Ventas
Master in Sales Tech
Miguel Arroja
EMEA Sales Leader, experto en el Área Comercial y cómo la IA puede ayudar a incrementar el enfoque en el Cliente Perfil profesional Líder de ventas internacionales con un International MBA por la Católica Lisbon School of Business and Economics y formación ejecutiva en Harvard e IESE. Miguel Arroja cuenta con más de una década […]
Social listening para Ventas: qué es, ejemplo práctico y herramientas
El social listening es un recurso muy habitual en los equipos de Marketing, pero conocer a fondo al público objetivo es tarea de todos. Para los equipos de Ventas, puede convertirse en una herramienta poderosa para detectar oportunidades reales, ajustar mensajes, entender el contexto del mercado y a, mejorar la tasa de conversión.