Social Listening: qué es, para qué sirve y cómo hacerlo en 2026
Guía completa de Social Listening en 2026: aprende qué es, para qué sirve y cómo aplicarlo para detectar conversaciones, analizar sentimiento, identificar tendencias, vigilar competidores y convertir señales de redes sociales en oportunidades y decisiones de negocio.
La nueva Inteligencia Artificial aplicada a las Ventas B2B
Durante los primeros años de la Inteligencia Artificial generativa, muchos profesionales de Ventas descubrieron una nueva forma de trabajar.
Redactar un email con ChatGPT. Preparar una publicación para LinkedIn. Resumir un documento. Crear un argumentario. Traducir una propuesta. Generar ideas antes de una reunión.
Todo ello resultó útil. Pero apenas estábamos en la superficie.
Cómo aterrizar la IA en la Venta Consultiva B2B
La IA en la Venta Consultiva B2B ha dejado de ser una posibilidad futura para convertirse en una realidad presente dentro de la función comercial / ventas. Cada vez más profesionales la utilizan para investigar cuentas, preparar reuniones, analizar conversaciones, construir propuestas o identificar oportunidades de crecimiento.
G – Master in Sales Tech
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¿Cómo hacer un forecast de Ventas con tu CRM?
Guía práctica para crear un forecast de Ventas fiable desde tu CRM: diferencias entre objetivo, pipeline y forecast, fórmula ponderada, categorías, precisión y buenas prácticas.
Master in Sales Tech – Próxima convocatoria
El CRM como activo estratégico, no como herramienta de control. Masterclass de Joan Carles Colet
Joan Carles Colet, directivo de alto nivel con más de 35 años de trayectoria en el sector de las Tecnologías de la Información, quien actualmente ocupa el cargo de Director Comercial de Sage Sales Management para Iberia, impartió la masterclass “Claves del CRM y su aplicación en Ventas”
Las 7 excusas más comunes de los vendedores para no usar el CRM
¿Qué hay realmente detrás de las excusas de los vendedores para no usar un CRM? Una conversación incómoda (pero necesaria) en Ventas.
Las resistencias al uso del CRM suelen ser el síntoma visible de algo más profundo. Si llevas tiempo trabajando en ventas o dirección comercial, seguramente has escuchado alguna de estas frases:
¿Cómo convertir tu CRM en una máquina de ventas? El método de José Alberto Quintero
¿Tu CRM es solo una base de datos lenta que te quita tiempo de venta? En este análisis del libro «CRM es Marketing, es Ventas» de José Alberto Quintero, descubrimos por qué la mayoría de las empresas fallan al implementar esta herramienta y cómo transformarla en una verdadera brújula estratégica.
CRM es marketing, es ventas, no solo tecnología
Este libro desmitifica el CRM como una simple herramienta tecnológica, demostrando que es el núcleo estratégico de marketing y ventas. Basado en décadas de experiencia, enseña cómo aprovechar los datos, la analítica y la comunicación para construir relaciones sólidas uno a uno, optimizar la generación de leads y potenciar el crecimiento comercial.