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10 artículos
Marketing y canales
Guía completa de Social Listening en 2026: aprende qué es, para qué sirve y cómo aplicarlo para detectar conversaciones, analizar sentimiento, identificar tendencias, vigilar competidores y convertir señales de redes sociales en oportunidades y decisiones de negocio.
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Durante los primeros años de la Inteligencia Artificial generativa, muchos profesionales de Ventas descubrieron una nueva forma de trabajar. Redactar un email con ChatGPT. Preparar una publicación para LinkedIn. Resumir un documento. Crear un argumentario. Traducir una propuesta. Generar ideas antes de una reunión. Todo ello resultó útil. Pero apenas estábamos en la superficie.
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Tienes el P&L ajustado. Tienes el método comercial definido, el funnel medido y los KPIs claros. ¿Qué falla entonces en las agencias de venta directa que, aun así, no consiguen resultados?
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El libro “The Sales Shift: Next Era Companion” no es un manual teórico, sino una destilación de +60 entrevistas con CEOs, VPs de Ventas, Compras y profesionales de alto rendimiento comercial, pensado para llevar a la práctica inmediata.
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El vendedor más eficaz era aquel que lograba colocar su producto, sin importar demasiado la realidad ni objetivos del cliente. Pero ese modelo ya no funciona.
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Con la irrupción de la Inteligencia Artificial, cada vez es más evidente que tanto los profesionales como las empresas deben integrarla en su desempeño diario. En paralelo, surge una pregunta que muchos directores comerciales se hacen:
Marketing y canales
LinkedIn ha trascendido su función original como red social para profesionales, convirtiéndose en una herramienta esencial para las Ventas B2B.
Marketing y canales
El uso que hace hoy un equipo de Ventas B2B de LinkedIn dice mucho de su madurez comercial.Para algunos sigue siendo una “agenda bonita” donde tener contactos y mandar mensajes en frío.Para otros, es un canal estratégico para posicionarse, generar demanda y llenar la agenda de reuniones cualificadas… sin quemar a nadie por el camino. […]
Marketing y canales
Guía completa de LinkedIn Sales Navigator: qué es, cómo usarlo, filtros, listas, InMail, CRM, ejemplos B2B y errores a evitar.
Marketing y canales
En el panorama digital actual, donde las relaciones comerciales se entretejen en la red, LinkedIn es la herramienta indispensable para el éxito de las Ventas B2B. Más allá de ser la plataforma por excelencia para el networking, LinkedIn es el ecosistema estratégico para generar leads de calidad, convertirlos en clientes y fortalecer la marca.
Marketing y canales
La sistematización comercial B2B convierte la venta en una ciencia exacta, alejándola de la simple intuición. En este análisis junto al experto Pedro de Vicente, desgranamos las claves operativas para transformar la incertidumbre en un sistema predictivo de generación de negocio. Descubre por qué la automatización y la inteligencia de datos superan las limitaciones nativas de LinkedIn.
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LECTURAS PARA PROFUNDIZAR
Una selección editorial para seguir profundizando en este tema.
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