Blog de Ventas y Consultoría
¿Qué es la segmentación de mercado? La segmentación de mercado es un proceso de diferenciar el mercado total en grupos clústeres homogéneos referentes a hábitos, necesidades, características y otros tipos de variables identificando aquellos que resulten potenciales para nuestro servicio.Además, estos grupos
La estrategia competitiva consiste en ser diferentes. Significa la selección deliberada de un conjunto de actividades distintas, para entregar una mezcla única de valor. – Michael Porter 3 de cada 4 empresas desconoce como comunicar su diferenciación…85% no incluye beneficio ni el
Esta nueva realidad a la que nos dirigimos va a exigir cambios, transformaciones y reinvenciones a todos los niveles. Será necesario construir el nuevo futuro de la sociedad, en general, y del mundo empresarial, en particular. Por una parte, el nivel de
Guía práctica actualizada en octubre de 2026. La venta consultiva es un enfoque comercial en el que el vendedor investiga el contexto del comprador, diagnostica una necesidad de negocio y construye una propuesta de valor antes de recomendar una solución. A diferencia
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En mi opinión, Fitbit fue la marca que desarrollo la categoría pero como ocurre en muchos casos, no consiguió la masa crítica suficiente y necesaria (más allá de los early adopters -ver modelo Crossing the Chasm) para obtener una posición competitiva. Cuando empieza a desarrollarse
Check-list de las 10 cuestiones claves de los vendedores, que se pueden aprender y practicar.
Esta selección es parte de los contenidos del Master in Sales (MiS)
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