DICCIONARIO DE VENTAS
Urgency Trigger
- Definición
Evento que incrementa la necesidad de actuar pronto.
- Qué significa realmente
El evento aumenta prioridad si cambia las consecuencias de esperar.
- Para qué sirve
Sirve para detectar oportunidades con mejor timing.
- Ejemplo
Cambio regulatorio obliga a actuar antes de diciembre.
Aplicación práctica
Confirma su impacto y adapta próximos pasos al calendario real del cliente.