DICCIONARIO DE VENTAS
Unqualified Lead
- Definición
Lead que no cumple criterios suficientes para avanzar.
- Qué significa realmente
La falta de cualificación puede ser temporal o responder a ausencia de encaje.
- Para qué sirve
Evita gastar recursos comerciales innecesarios.
- Ejemplo
Contacto sin necesidad ni capacidad de compra.
Aplicación práctica
Registra el motivo y decide si corresponde nutrir, derivar o cerrar el seguimiento.