DICCIONARIO DE VENTAS
Upgrade
- Definición
Paso de un cliente a una versión superior.
- Qué significa realmente
La ampliación necesita una necesidad que la versión actual no cubre.
- Para qué sirve
Genera expansión de ingresos.
- Ejemplo
Pasar del plan Standard a Pro.
Aplicación práctica
Valida límites y objetivos y explica el valor adicional antes de proponer el cambio.