Blog de Ventas y Consultoría
Definición Tiempo que tarda un cliente desde la compra hasta empezar a obtener un valor significativo. Qué significa realmente El valor debe definirse desde la perspectiva del cliente. Para qué sirve Sirve para evaluar onboarding y reducir el riesgo de abandono temprano.
Definición Tiempo que tarda una persona en alcanzar rendimiento esperado. Qué significa realmente El rendimiento esperado necesita criterios realistas de aprendizaje y práctica. Para qué sirve Ayuda a planificar capacidad. Ejemplo Nuevo SDR tarda 8 semanas en ser productivo. Aplicación práctica Define
Definición Tiempo necesario para cerrar una oportunidad. Qué significa realmente La duración requiere una definición consistente del comienzo del negocio. Para qué sirve Sirve para medir velocidad del proceso. Ejemplo Promedio de 45 días desde discovery a firma. Aplicación práctica Registra fechas
Definición Valor promedio de las ventas realizadas en un periodo o conjunto determinado. Qué significa realmente La media puede ocultar dispersión y operaciones excepcionales. Para qué sirve Sirve para entender el tamaño típico de negocio y proyectar cuántas operaciones se necesitan para
Definición Creación de ideas y análisis que posicionan a una marca como referente. Qué significa realmente La autoridad se construye aportando análisis útil y fundamentado. Para qué sirve Construye autoridad y demanda. Ejemplo Publicar investigación original del sector. Aplicación práctica Desarrolla una
Definición Declaración de un cliente sobre su experiencia o resultado. Qué significa realmente El testimonio aporta evidencia cuando describe una experiencia real. Para qué sirve Aporta prueba social. Ejemplo Alumno explica cómo mejoró su proceso comercial. Aplicación práctica Recoge resultados concretos y
Definición Diseño de territorios y reparto de potencial entre vendedores. Qué significa realmente El territorio debe considerar potencial y esfuerzo necesario para cubrirlo. Para qué sirve Equilibra cobertura y cuota. Ejemplo Asignar cuentas por región y sector. Aplicación práctica Mapea cuentas y
Definición Coste total de poseer, implantar y operar una solución durante un periodo, no solo su precio de compra. Qué significa realmente El precio inicial es solo una parte del coste durante la vida de la solución. Para qué sirve Sirve para
Definición Proceso de seleccionar audiencias o segmentos para una acción. Qué significa realmente La selección necesita criterios que justifiquen a quién diriges la acción. Para qué sirve Mejora eficiencia de campañas. Ejemplo Mostrar anuncios solo a cargos relevantes. Aplicación práctica Define segmentos
Definición Mercado específico elegido para competir. Qué significa realmente La selección de mercado establece dónde concentrar recursos. Para qué sirve Orienta producto, pricing y GTM. Ejemplo Empresas B2B españolas de 100 a 500 empleados. Aplicación práctica Contrasta demanda y capacidad de entrega
Esta selección es parte de los contenidos del Master in Sales (MiS)
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