DICCIONARIO DE VENTAS
Time to Close
- Definición
Tiempo necesario para cerrar una oportunidad.
- Qué significa realmente
La duración requiere una definición consistente del comienzo del negocio.
- Para qué sirve
Sirve para medir velocidad del proceso.
- Ejemplo
Promedio de 45 días desde discovery a firma.
Aplicación práctica
Registra fechas y compara etapas para identificar demoras evitables.