DICCIONARIO DE VENTAS
Time to Productivity
- Definición
Tiempo que tarda una persona en alcanzar rendimiento esperado.
- Qué significa realmente
El rendimiento esperado necesita criterios realistas de aprendizaje y práctica.
- Para qué sirve
Ayuda a planificar capacidad.
- Ejemplo
Nuevo SDR tarda 8 semanas en ser productivo.
Aplicación práctica
Define hitos y acompaña al profesional hasta poder ejecutar las tareas clave.