DICCIONARIO DE VENTAS
Territory Planning
- Definición
Diseño de territorios y reparto de potencial entre vendedores.
- Qué significa realmente
El territorio debe considerar potencial y esfuerzo necesario para cubrirlo.
- Para qué sirve
Equilibra cobertura y cuota.
- Ejemplo
Asignar cuentas por región y sector.
Aplicación práctica
Mapea cuentas y capacidad y revisa la carga asignada a cada vendedor.