DICCIONARIO DE VENTAS
Target Market
- Definición
Mercado específico elegido para competir.
- Qué significa realmente
La selección de mercado establece dónde concentrar recursos.
- Para qué sirve
Orienta producto, pricing y GTM.
- Ejemplo
Empresas B2B españolas de 100 a 500 empleados.
Aplicación práctica
Contrasta demanda y capacidad de entrega y define exclusiones antes de expandirte.