DICCIONARIO DE VENTAS
Unmet Need
- Definición
Necesidad relevante que el mercado aún no resuelve adecuadamente.
- Qué significa realmente
La necesidad desatendida debe confirmarse con compradores reales.
- Para qué sirve
Sirve para detectar oportunidades de innovación.
- Ejemplo
Clientes necesitan reporting sencillo que nadie ofrece.
Aplicación práctica
Investiga alternativas actuales y prueba si una solución distinta genera interés y compra.