DICCIONARIO DE VENTAS
Unique Selling Proposition (USP)
- Definición
Propuesta diferencial concreta que explica qué hace singular o preferible una oferta.
- Qué significa realmente
La singularidad necesita ser relevante y creíble para el público.
- Para qué sirve
Sirve para construir mensajes de posicionamiento fácilmente reconocibles.
- Ejemplo
Una empresa comunica que es la única escuela especializada exclusivamente en ventas B2B.
Aplicación práctica
Define una diferencia concreta y demuestra cómo responde a una necesidad del comprador.