Definición: Definición de cómo una oferta quiere ser percibida.
Para qué sirve: Construye diferenciación.
Ejemplo: Posicionarse como especialista premium.
Relaciona categoría, público y diferencia relevante frente a alternativas. Debe apoyarse en una promesa que la empresa pueda demostrar y entregar de forma consistente.
Relacionado con: Generación de leads, Buyer Persona, Segmentación
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