Definición: Representación semificticia de un tipo de comprador construida a partir de datos, necesidades, comportamientos, objeciones y contexto.
Para qué sirve: Ayuda a adaptar mensajes, contenidos, argumentos y canales a perfiles de compra concretos.
Ejemplo: Para vender formación ejecutiva se diferencia al director comercial que compra para sí mismo del responsable de RR. HH. que compra para un equipo.
Relacionado con: ICP (Ideal Customer Profile), Segmentación, Buyer Journey, Pain Point
Profundiza: Buyer Persona vs. Público Objetivo: ¿a quién vendes? · Cambios en el algoritmo de LinkedIn: de la marca personal a la creación de comunidad.
Explora el tema: Marketing y canales.
Formación relacionada: Captación de Clientes · Master in Sales.