DICCIONARIO DE VENTAS
Quote-to-Order Rate
- Definición
Porcentaje de cotizaciones que se convierten en pedidos.
- Qué significa realmente
El ratio conecta cotizaciones con pedidos bajo reglas de seguimiento.
- Para qué sirve
Mide eficacia de fase final.
- Ejemplo
18 de 40 quotes terminan en pedido.
Aplicación práctica
Define ventana y población y analiza motivos de ofertas no aceptadas.