DICCIONARIO DE VENTAS
Touch Frequency
- Definición
Número de contactos realizados con una persona o cuenta.
- Qué significa realmente
El número de contactos no mide por sí mismo calidad de relación.
- Para qué sirve
Sirve para gestionar presión y seguimiento.
- Ejemplo
Cinco impactos durante una cadencia.
Aplicación práctica
Revisa propósito y respuesta y evita aumentar frecuencia sin aportar utilidad.