Definición: Una cadencia comercial es una secuencia planificada de contactos a través de distintos canales y momentos para iniciar o mantener una conversación con un prospecto.
Qué significa realmente: No es una sucesión automática de mensajes. Una buena cadencia combina canal, timing, contexto y valor aportado en cada contacto para aumentar la probabilidad de respuesta sin saturar al prospecto.
Para qué sirve: Evita seguimientos improvisados, sistematiza la prospección y permite medir qué secuencias generan mejores conversaciones y oportunidades.
Ejemplo: Durante tres semanas se combinan email, llamada, LinkedIn y un último mensaje de cierre, variando el contenido en cada interacción.
Relacionado con: Follow-up, Prospect, Email Marketing, Oportunidad
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