Definición: Un prospect es una persona o empresa identificada como posible cliente porque presenta algún grado de encaje, aunque todavía no exista una oportunidad cualificada.
Qué significa realmente: Un prospect suele cumplir criterios básicos del mercado objetivo o ICP y merece una acción comercial, pero todavía falta validar necesidad, prioridad y proceso de compra.
Para qué sirve: Permite distinguir objetivos comerciales relevantes de leads genéricos y organizar mejor la prospección y el esfuerzo outbound.
Ejemplo: Una empresa que encaja con el ICP y cuyo decisor ha sido identificado pasa a ser un prospect para una campaña de prospección.
Relacionado con: ICP, Lead, Qualification
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