DICCIONARIO DE VENTAS
Total Contract Value (TCV)
- Definición
Valor total de un contrato durante toda su vigencia.
- Qué significa realmente
El valor total depende de duración, alcance y componentes incluidos.
- Para qué sirve
Ayuda a comparar acuerdos de distinta duración.
- Ejemplo
Contrato de 3 años por 30.000 €/año = 90.000 € TCV.
Aplicación práctica
Explicita condiciones y separa conceptos recurrentes y puntuales antes de comparar contratos.