La diferencia entre valor y precio es uno de los conceptos con mayor confusión en el mundo de las Ventas.
En este artículo intentaremos aclarar los conceptos de Precio y Valor a través de las definiciones de cada uno. También hablaremos sobre las principales diferencias entre Precio y Valor y cómo utilizarlos correctamente en todo tipo de ámbitos y no solo en la Venta Consultiva.
Historia
Ya en tiempos de Adam Smith (economista y filósofo escocés) nos indicaba que la persona como individuo, es el que valora las cosas que adquiere de acuerdo al nivel de interés o deseo en cada caso.
La paradoja del valor (diamante vs agua)
Con esta paradoja Adam Smith comparaba el valor de uso y el valor de cambio del agua y del diamante.
Es decir, el agua teniendo valor de uso muy alto, la capacidad de trabajo necesaria para conseguir agua es escasa, ya que es la propia naturaleza la que facilita este bien.
Sin embargo, el valor de uso del diamante es escaso, pero al convertirse en una piedra preciosa puede intercambiarse por una gran cantidad de bienes.
En resumen, como podemos ver, existen productos con un gran valor de uso pero escaso valor de cambio (caso de agua). Y por otro lado, productos con un valor de cambio pero escaso uso (caso de diamante).
Teorías económicas sobre el Valor y Precio
Escuela clásica
La escuela clásica considera que el precio y el valor dependen directamente de la cantidad de trabajo asociada al bien.
Adam Smith, D. Ricardo o K. Marx.
Escuela marginalista
La escuela marginalista relaciona el precio y el valor con elementos psicológicos (deseos, necesidades…) y no sólo con los costes de producción.
William S. Jevons, Cari Menger y L. Walras.
Utilitarismo
Según utilitarismo, el valor y el precio de un bien, se determina a través de su capacidad para producir felicidad o placer en una persona.
Jeremy Bentham o John Stuart Mill.
Diferencia entre Valor y Precio
Como hemos dicho antes, no debemos confundir los conceptos de precio y de valor, ya que cada uno tiene su propia connotación. Para entender esta diferencia mejor, utilizaremos el ejemplo de Warren Buffet.
El Precio es lo que paga.
El Valor es lo que recibe.Warren Buffet
Es decir, el precio se refiere cuando hablamos de lo que se paga por un producto o servicio.
Y valor con respecto a lo que realmente recibimos y esto dependerá de cada uno como individuo. Está relacionado con lo que uno logra resolver, cubrir una necesidad, un problema o una tarea concreta. Por lo tanto es un tema de percepción individual.
La definición del Precio
El Precio es el dinero que un Cliente finalmente paga (abona) por un determinado producto o servicio.
La definición del Valor
El Valor es el beneficio percibido por el Cliente, sobre un producto o servicio adquirido.
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2 comentarios
Es interesante lo que acabo de leer, pero Cuál es la relación entre el Indice de Precio con el Índice de valor y el índice cantidad
Hola Faustino, si tu pregunta se refiere a lo comentado en el artículo respecto a la Escuela Clásica, te aclaramos lo siguiente:
El Índice de Precio, el Índice de Valor y el Índice de Cantidad son herramientas utilizadas para analizar y medir cambios en variables económicas. A continuación, te explicamos la relación entre ellos:
Índice de Precio: El Índice de Precio es una medida que muestra la variación de los precios de un conjunto específico de bienes o servicios a lo largo del tiempo. Este índice se utiliza para medir la inflación o deflación en una economía. Se calcula tomando como base un año o período de referencia y comparando los precios de los bienes o servicios en períodos posteriores.
Índice de Valor: El Índice de Valor es una medida que combina tanto la variación de precios como la variación de la cantidad de bienes o servicios producidos o consumidos. Este índice tiene en cuenta tanto los cambios en los precios como en las cantidades para determinar la variación del valor total de la producción o consumo.
Índice de Cantidad: El Índice de Cantidad es una medida que se enfoca únicamente en la variación de las cantidades producidas o consumidas de bienes o servicios, sin considerar los cambios de precios. Este índice se utiliza para analizar el crecimiento o contracción de la producción o consumo, excluyendo el impacto de los cambios de precios.
El concepto de índice de precio, índice de valor y índice cantidad está relacionado con algunos aspectos de la economía clásica (como indicamos en el artículo). La Escuela Clásica de pensamiento económico, representada por economistas como Adam Smith, David Ricardo y John Stuart Mill, se basaba en la teoría del valor trabajo y la ley de oferta y demanda.
Según la teoría del valor trabajo de la Escuela Clásica, el valor de un bien o servicio está determinado por la cantidad de trabajo necesario para producirlo. En este contexto, los cambios en los precios reflejarían cambios en la relación entre la oferta y la demanda, y el índice de precio proporcionaría una medida de estos cambios.
El índice de valor, por su parte, combina tanto los precios como las cantidades de unidades vendidas, lo cual está relacionado con la idea de que el valor de un bien o servicio se puede medir por el precio multiplicado por la cantidad. Esto también se relaciona con la teoría clásica del valor trabajo.
Sin embargo, es importante destacar que el enfoque de los índices de precio, valor y cantidad también se ha desarrollado y ampliado en otras corrientes económicas más modernas, como la economía neoclásica y la economía keynesiana. Estas corrientes han introducido conceptos adicionales, como la utilidad marginal y el enfoque de equilibrio general, para comprender los precios y las cantidades en los mercados de manera más amplia.
Confiamos en haber resuelto tus dudas. Saludos, Faustino